相关工作经历及特长: |
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人才类型: |
普通求职 |
相关工作经验: |
[15]年 |
外语语种: |
英语 |
外语水平: |
一般 |
第二外语语种: |
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第二外语水平: |
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普通话程度: |
标准 |
计算机能力: |
良好 |
个人详细工作经历: |
2013年11月至今 海通食品集团冷冻调理事业部 职位:大区经理(华中西南区域) 冷冻调理食品 面制品 冰激凌 料理包 负责公司湖北,湖南,河南 四川 云贵 重庆以及陕西区域经销渠道客户开发维护,以及直营客户渠道开发维护。 公司2015年成立经销商渠道业务部,开始全国招商工作,在此期间成功开发武汉,成都,贵阳,长沙,郑州,西安,昆明等区域一级代理客户,并保持了良好的合作关系,销售业绩稳步上升。
2011年5月-2015年9月 浙江大家食品有限公司
冷冻鱼糜制品 调理品 肉制品
职位 销售总监
工作职责
1:负责销售团队的组件(所辖区域属于公司空白区域,公司2012年开始做成品市场以前主要是半成品)
2:所辖区域经销客户开发,基本在旺季10月到来前省会城市全部开发完成以及重点地级市场开发完成。
3:区域销售政策制定,促销活动的安排及市场费用投入监管
4:货款的回笼以及协助生产部门新品的研发
2005年5月 - 2010年12月 【公司名称】广东**龙食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】销售部经理/北京分公司经理 (汇报对象:总经理
【工作职责描述】
1. 根据公司发展方向和年度任务,制定和分解目标,并做出合理的销售计划,**公司业务顺利发展;
2. 根据公司现状、定位、发展需求和公司运营状况以及市场情况,完善销售政策;
3. 管理销售部门的日常工作,指导部门员工的具体工作业务,优化公司业务流程;;
4. 制定部门绩效考核具体指标和考核办法以及绩效考核与薪酬结合的具体办法;
5. 积极有效地与各部门沟通、协调和信息反馈,**销售部业务流程规范与顺畅。
工作业绩
1.完成公司销售部门人员的建设
2.成功的与百胜(中国);星巴客;喜之郎;徐福记等大客户取得合作关系
3.完善公司的分销政策,并建立了全国市场的分销网络
4.制定公司在各渠道的价格体系,**了公司产品的市场竞争力以及公司与客户的利润空间
5.07年初调任北京分公司经理,顺利完成北京分公司的组建,全面负责北京分公司业务开展以及行政和财务工作的协调。 .
2000年3月 - 2005年2月 【公司名称】广东甘竹罐头有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】方便食品
【所在部门】销售部 【担任职务】华中区域经理 (汇报对象:总经理)
【工作职责描述】
1. 负责湖北、湖南,河南三省商**和批发渠道的拓展和维护,年营业额在3000万以上。
2. 区域内三个省会核心城市重点商**客户的区域合同的谈判及维护。
3. 根据公司的预算指标**区域内业务计划,并实施。
4. **公司应收帐款的回收,监督各项促销活动的代垫费用的结案及核销,加速经销商代垫费用的运转,提高客户满意度。
5.负责华中区域团队的建设,对业务主管以及业务人员进行培训以及考核,为每位员工提供公平合理的晋升机会。
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工作能力及特长: |
> 丰富的市场营销管理经验,和区域市场操作经验
> 良好的沟通/协调能力,较强的逻辑思维,较强的判断力与执行力
> 多年大型外企及民营企业工作经验 良好的书面及口头表达能力
> 较强的服务意识 很好的团队意识,能尽可能做到很好的处理各类事件
> 责任心强,适应性强,有很强的工作激情 **的电脑操作技术 |