| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[14]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
良好 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
1999.08--2003.09白象集团山西公司 业务代表、销售主管
主要负责陕北地区5个县级市场的客户维护与管理，网络开发以及巩固，销售政策的传达与协助执行，市场信息的收集整理反馈等。协助客户达成销售目标。
2003.10--2007.05河南梦想食品公司 省级经理
主要负责北京以及河北部分市场的市场开发，客户维护与管理，协助客户作好渠道分销计划和KA进店计划。团队建设与管理,区域目标的分解与执行；指导客户做好市场及区域产品开发计划，建立并巩固分销网络，作好区域费用预算与控制。市场信息的收集，分析与整理，协助客户达成目标。期间月平均销售额达200万元。
2007.6--2009.9河南省鸿振贸易有限公司 销售总监
主要负责本公司所代理食品项目部全面销售工作。包括产品选择与产品结构优化，**市进场谈判与合同签定；促销活动制定与监督实施；销售目标制定与分解达成；销售与促销团队建立与日常管理培训；费用规划与控制使用；薪资体系的建立和销售政策制定；与办事处，**市采购经理等职能部门相关人员的关系协调；资金管理与合理使用等。建立了近20人的销售团队，成功进入郑州市区60%的KA卖场近20家，月均销售从4万提高到30万元；并与各系统及门店主管人员关系融洽，为进一步合作打下坚实的基础。
2009 9- -2014.5：福建达利集团 客户经理/片区经理
先后负责郑州市区/郑州郊县的销售管理,客户开发与维护，团队管理;市场费用管理与控制,月度销售政策及促销政策的制定与推广,过程控制与监督，协助经销商达成销售目标。
期间成功执行主要品项涨价及市场平稳过渡，优先乳/310罐装和其正等重点品项推广，经销商管理/团队管理及市场表现等明显改善；销售量由月均180万升至800万元；新产品推广位居公司各大区域之**。月均销售排名居前10名。
2014.5---2017.4：福建天清食品有限公司，省区经理
负责河北省区的市场开发，客户管理与维护。由于我进公司的同时石家庄办事处成立，在市场零基础的情况下，结合公司现状（办事处设中转仓库），决定直接将渠道下沉到县城，以石家庄、保定、邢台为重点市场，邯郸、沧州、衡水、廊坊为辅助，针对县级市场开发一级经销商。经过3年的运作，河北省区域开发各级经销商累计50余家，涵盖河北省7个地市，2016-2017年度区域销量突破600万。
2017.4--至今：福建巧食夫食品有限公司 大区经理
前期主要负责京津冀豫片区，2017年8月由于公司人员调整及工作需要，负责京广线以东（华东、华北、东北）区域的全面销售工作。主要工作是跟踪客户账款回收、市场及竞品动态收集分析，公司阶段性促销政策的制定与实施，协助重点客户对局部市场开发和重点单品推广，客户库存及滞销品实时**与处理，空白市场开发及部分区域客户调整等。
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| 工作能力及特长： |
| 19年市场营销经验，从一线销售员做起，主要从事**消费食品饮料销售，对食品饮料行业有较深的了解。先后做过业务代表，区域销售主管，区域经理，省级经理等，对传统渠道，终端卖场有深刻的了解和独到的见解；对市场开发，经销商维护管理，团设管理等方面有丰富的经验。 本人性格开朗，外向。为人真诚，善于交际，易沟通。喜欢旅游，音乐文艺。善于在工作中学习，在学习中找到工作的好方法。具有敏锐的观察能力和分析，处理问题的能力。具备高度的团队精神和执行力，较强的组织管理协调能力。 |
