| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[23]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2006/03－至今 智达天下（北京）营销咨询公司 | 市场/企划总监
所在部门：项目部
工作描述：在智达天下，系统学习了终端盘中盘、消费者盘中盘、直分销、深度分销、系统互动营销等各种白酒销售模式，从白酒项目经理到项目总监到项目群总监到项目合伙人，一路过来经历**丰富。先后合作过的酒企有：泸州老窖蓝花瓷、衡水老白干、山庄老酒、老沧州酒、泸州国粹酒、赖工鲜竹酒、山东富山集团百粮春酒业、安徽金不换酒业等。合作期间，从企业的战略定位、产品线的设计、产品价格体系设立、渠道运作方式、终端表现形式、企业内部流程管理、营销管理及培训等方面，不断帮助企业一步一步推进。取得了一定的业绩。2011年泸州老窖蓝花瓷系列当年全国销售达2.68亿元。2010年帮助衡水老白干集团推出新品国标系列，组建衡水老白干国标事业部，当年国标系列酒在河北销售8000万。2010年，同安徽金不换酒业合作，推出金不换99系列，当年金不换酒业销售额达到1.6亿元，同比增长了40%。99系列成为金不换酒业的核心产品，等等。
在饮料领域：
“六个核桃”名称就是来源于智达天下董事长张学军老师，同时公司被河北养元确定为终身合作伙伴。
梅花味精的99系列民用味精的“千城百店”工程的推广等，使得梅花味精民用系列销售额增长了40%。
99年三月与山东汇友金核桃食品有限公司合作，从企业定位，产品线的规划，产品定价、渠道运作模式，销售队伍的培训与管理，经销商的管理等方面入手，对企业进行重新打造。推出的“汇友七个小核桃”三款系列产品，三年时间，从0开始做到了在安徽、江苏、山东三省年销售额达到1.5亿元。2012年在安徽区域达到7800万销售额。
在安徽，山东，江苏，浙江，湖北拥有庞大的经销商资源
1999/01-2002/03 安徽口子集团 | 市场/企划总监 所在部门：市场部
工作描述：作为安徽口子集团**批外招的市场部员工，在国内**批接受过白酒销售模式培训，是白酒销售模式“盘中盘”理论的**批学习者及应用者，运作了口子窖产品在陕西西安，浙江温州，湖南长沙的上市工作。在温州，帮助经销商组建了缜密的销售网络，加强了业务人员销售与管理的系列培训。取得了单一产品（五年口子窖）在**年达到1000万的销售额，在口子集团开创了先河。在长沙，**占领了产品终端制高点，为后来的销售业绩的**提升奠定了良好的基础
1996/04-1998/07 合肥太古可口可乐饮料有限公司 | 商务经理/主管 所在部门：销售部
工作描述：接受了太古集团及可口可乐公司销售与管理的系列培训，**建立了合肥太古在安徽南部的销售网络。1996.8底，取得了600万的销售业绩。1997年全年达到了3600万的销售额
1994/07-1996/02 (1年7个月) 合肥市糖酒公司 | 客户服务经理/主管| 所在部门：商**
工作描述：
1、负责大型购物商场的综合管理，提升资产价值；
2、熟悉商铺租赁、推广、物业等工作重点，建立并维护良好的业主租户关系及商场形象；
3、制定及**各部门年度策略、预算、对各部门报表进行分析等；
4、制定有效的绩效目标，建立**的管理团队。 |
| 工作能力及特长： |
自我评价
18年的销售与管理的实战经历，有成功也有失败，我深深明白只有定位了我们的目标消费者，再站在他们的角度去思考我们的产品，才能发现我们的目标增长点在哪，只有我们的产品与消费者心理产生共鸣，我们的产品才会被消费者接受。在产品同质化现象**严重的今天，怎样求同存异，怎样寻找我们的卖点，这是每一个做销售的人应好好深思的事情。作为一名销售管理人员，协调与平衡能力也是**重要的， |
