| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[14]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
良好 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2003.6--2008.8：双汇国际控股有限公司 销售主管
主要负责公司直营卖场的业务发展，
管理该地区渠道和终端建设,
按公司标准开展促销活动
有效利用库存管理系统，**供应链各环节的健康有序运行
在业务拓展的同时维护品牌形象，维护长期的客情关系
2008.9--2012.3：福建雅客食品有限公司 江苏区域经理
1、负责所辖区域的经销商开发与管理.
2、完成所辖区域销售指标及终端建设指标.
3、负责所辖区域的销售团队管理,培训其员工开展销售工作.
4、贯彻执行公司制定的计划,政策和制度.
5、完成所辖区域的工作计划和工作总结.
2012.4———2018.10宁波素子园食品有限公司 销售经理
1.完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期谈判工作；
3、负责所辖区域内的出样规划布置，整体形象的维护；
4、负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护；
5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；
6、负责渠道促销方案的制订
7、负责预算、确认渠道客户的各项费用，及时对账、催款；
8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。
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| 工作能力及特长： |
通过十年多从基层到管理的学习与实践，逐步的学习与自我完善，具备了科学的市场运作管理能力
一 营销能力
能独立开发市场、组建团队、费用预算、渠道建设，运用产品、价格、渠道、促销的营销组合，进行市场运作。以陈列于拜访的管理为根本，层次性促销活动为行销服务，以达到从铺货率到绩效的提升与发展。
二 管理方面
1.产品：进、销、存的表格化管理，策划主次品项，产品的层次发展策略，产品协调策略，建议公司的决策.规划营销通路。制定竞品打击的策略，抢占市场份额。具备先进的产品推广理念，能有计划、有步骤的做好产品的市场推广工作。
2.区域：制定科学合理的市场推进计划，依据产品价格.包装及消费指向制定有效的区域规划，实现业绩目标。
3.人员：对团队组建、面试、培训、试用及营销技巧的培训、考核、晋升、调职能做到知人善用。
三 文案能力
精通合同的签订，市场规划建议及销售促进的流程、产品分析、绩效考核等表格的管理工作。能熟练运用办公自动化软件。 |
