简历编号:FDJB100385804
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【基本资料】
姓  名: FDJB100385804 性  别:
身份证号: ****** 民  族: 汉族
婚姻状况: 已婚 身  高: 168厘米
政治面貌: 群众 体  重: 54公斤
户口所在地: 江西上饶 出生日期 1978-10-13
目前所在地: 广东广州 毕业日期: 2000-07-15
最高学历: 大专 所学专业: 市场营销
第二专业: 现有职称:
毕业院校: 浙江省高等教育自学考试杭州商学院
 
【求职意向】
求职类型: 全职 月薪要求: [15000]RMB  
欲从事岗位类别: 营运总监    销售总监    市场总监
希望工作地点: 广东广州     
其他要求: 1、福利要求:提供五险一金及相关补贴

2、岗位要求:总监以下岗位的请勿联系本人,谢谢合作!

3、附注:2006年任职东康科技公司的同时与人合伙代理香港“壹点羚”品牌女装在浙江省的销售工作,后因各方因素导致生意亏损,整个运营时间在2年左右,但对于服装的运营的整体流程还是比较熟悉的,包括:招商、加盟和直营等,故,有合适的服装企业及平台,本人希望**会能在该领域继续发展。
 
【相关工作经历及特长】
相关工作经历及特长:  
人才类型: 普通求职 相关工作经验: [20]年
外语语种: 外语水平:
第二外语语种: 第二外语水平:
普通话程度: 标准 计算机能力: 良好
个人详细工作经历:
1997-03-2000-11任职于雀巢(中国)杭州办事处(外资),任销售经理
工作职责:由基础销售代表做起,一年半后升为销售经理,主要职能全权负责杭州地区的各大KA卖场和大型商**工作,具体工作分三部分:一是新品进场谈判工作。二是相关活动的执行及规划,包括各阶段华东大区及浙江省办事处下达的重点卖场的促销活动的执行和协调,针对上级所制订好的方案同卖场采购部经理进行沟通地堆、货架的**佳促销位置及形象面。三是管理各销售代表和理货员及促销人员(含临促),提升各人员的工作细化和规范化。
工作业绩:新品铺市**,卖场管理到位,提高了卖场15%的销售额,上级领导主动提出给本人加薪500元。
2001-01-2003-06任职于内蒙古恒德果仁有限公司(合资),任大区经理
工作职责:内蒙古恒德果仁有限公司是与香港中信泰富集团下属大昌贸易有限公司的合资企业,于2000年成立了内蒙古知心仁食品有限公司,生产、销售知心仁牌香瓜子,“知心仁”品牌由叶茂忠所策划。 主要工内容分以下五部分:
一:前期市场开发/拓展工作,先后在北京丰台区、中山市、石家庄及秦皇岛等区域进行市场开发工作,后调往西南大区,负责云贵川、广西、重庆等市场开发及管理工作。  
二、开发阶段主要进行市场调研、信息收集与筛选,并针对意向性客户进行接触及洽谈,以及后续的签约等。  
三、实施驻地销售队伍招聘、补充及培养工作。  
四、推动公司各阶段销售计划及促销方案,并配合代理/经销商提升市场占有率及销售额。  
五、协调公司及代理/经销商的合作关系,配合代理/经销商推动阶段性销售计划、促销计划及库存发展计划的实施。
工作业绩:
1、广西桂林:将桂林市场由死亡到重新操作起来,并**终实现每年销量在550万左右。 
2、河北石家庄:其主要是前期市场起动,一个星期共出货400件,相对新品刚进入陌生市场以及同竟争对手的比较正常出货量是250件左右,故此次操作所制定的销售策略及促销方案是比较不错的。 
3、先后开发出柳州、梧州及玉林、南宁、贵阳、遵义、昆明、南充、攀枝花、乐山、重庆等各区域经销/代理商。
2003-07-2004-03任职于深圳安吉尔实业有限公司(民营),任大区经理
工作职责:主要负责公司饮水机和净水设备的市场运营管理工作,主要负责区域市场:西南、华南、华东等三大区域市场(共计15个省份及直辖市)。工作分三部分进行:
一是前期市场开发(招商)工作,通过市场调研和信息收集,挖掘潜在合作商,并逐步洽谈签约合作。
二是对以签约合作商,帮助其进行渠道规划、销售计划制订及销售辅助工作(销售队伍组建、培训和指导工作)。
三是全面统筹各区域销售工作,建立代理/经销商信息档案,制订各季度、月度销售目标、工作计划及实施进度。管理各区域经销/代理商、外派人员及驻地业务等,管理经销商各季度、月度销售任务、库存及回款等,解决经销商和当地销售人员相关问题点。
工作业绩:任职期间,由开始负责西南一个大区到后面接手另外两个大区(华东和华南),在所负责的三大区域市场开发及市场建设来看,除江西省和贵州省外,其他区域都已实现经销/代理商的基本面建设。
2004-03-2006-09任职于浙江春兰净水科技,任市场总监
工作职责:本人于任职深圳安吉尔实业公司时,受该公司邀请加入该公司,架构于总经理下全权负责市场部的全国市场运作及管理工作,主要工作职能是参与公司决策层实施企业战略规划、全国市场布局与规划、品牌实施与架构、价格体系制定与完善、年度营销计划与目标的制订、团队组建及培训、统筹内外部关系、销售政策及合同的实施等。遵照执行总经理的整体企业发展导向及经营格局,推动春兰牌饮水机及净水设备的全国市场建设和发展,根据全国市场各区域的发展情况制订不同的市场拓展计划和销售导入方案,制订驻地人员管理办法,编制绩效考核体系及实施办法。
工作业绩:
1、任职期间,促进春兰牌饮水机及净水设备于全国21个省份及地区的经销/代理商建立。 
2、实现单年**高销售额达到6200万左右。 
3、**的通路架构和市场点有,在不断提升销售量的前提下,销售队伍同时在不断扩大,由**初的6个大区经理扩大到138人以上(涉及各省级经理、片区经理、主管及销售代表等)。
2006—10—2013-03任职杭州东康科技有限公司(私营),任营销总监
工作职责:架构于总经理下全权负责整个营销中心的市场运作及管理工作,遵照执行总经理的整体企业发展导向及经营格局,负责制订营销策略与计划、团队组建和培训、制度建设与完善、市场布局与规划等。全面协调内外部关系(协同公司内部财务、人事等部门的密切配合,**营销预算的合理分配与利用,推动人才阶梯发展与补充;加强外部关系建设与维护:促进重点代理商及大型商**的合作关系);编制阶段性市场拓展计划和实施目标(季度和月度销售计划、活动计划与实施进程的落实与跟踪);对销售目标实施统筹与**(阶段计划与目标分解,实施进度及**,并根据市场环境作出调整与完善)。
工作业绩:
1、任职期间将公司产品介入浙江知名连锁商**(世纪联华)及家乐福、物美、华润及各大知名商**;以及各大社区及学生**市、酒店及**店系统。 
2、促成本产品同杭州一家知名日化产品生产企业达成战略合作。 
3、实现年销售增长率**过45%的**高记录,由零业绩到**高年度销售额达850万元。
2013—10至今  任职慈溪波兰特环保设备科技有限公司(股份制),任销售总经理
工作职能:
1、架构于总经理下全权负责公司净水设备的运营管理工作,全面负责公司品牌/中性整机、OEM/ODM及外壳散件三大版块项目的整体运营工作。直接向总经理及董事长汇报工作。
2、协同总经理/董事长进行企业发展战略规划,向总经理/董事长提供市场发展策略与营销规划。
3、推进公司年度销售任务的制定、阶段目标分解与推进工作。
4、编制产品发展策略及价格策略。
5、修订公司管理制度及作业流程,编制人员招聘与培养计划、绩效考核制度及管理办法,销售费用预算及控制。
6、全权负责公司销售、行政部、电子商务和售后服务部等四大部门,协调财务、生产及外部链关系。
7、负责大客户谈判及合同签订工作。
工作业绩:
1、任职期间,将公司月销售额由原来400万提升到700多万。 
2、成功促进并洽谈了荣事达集团旗下品牌:荣牌的合作关系(OEM)。 
3、成功洽谈了石家庄尊坤环保的合作,并由**初每月提货额在两三万元,提升到每月10几万元(中性整机)。 
4、成功洽谈了陕西华扬太阳能集团的初步合作,并进入实际品类的规划和实施中(OEM)。 
5、成功洽谈了奥淇环境(上海)科技有限公司的合作,并**次实现单次出货300台整机(OEM)。 
6、成功洽谈了安徽省美迪清泉处理设备有限公司合作,**次突破了公司高端机对外合作面体现(OEM)。 
7、成功洽谈了陕西西安龙缘汉唐的合作,并进入了全面性批量合作生产(OEM)。 
8、而洽谈成功的外壳合作客户**之多,公司先后为“四季沐歌”、“海尔”、“美菱“、“安之星“、”泉露“、”法兰尼“、”汉斯顿“、”金丝雨“等等上千家净水器制造及组装企业提供外壳,就不在此一一列举。 
9、离职前同时与国内知名家电及净水企业的沟通接触中,主要有桑乐、东磁、水立方、皇明、力诺瑞特等。
10、2016年与公司总经理共同确立的2017年度发展战略,重点是攻克格力与美的两大家电企业,主要是为这两大企业提供外壳服务,本人与总经理的职能分工为总经理负责格力的洽谈,本人负责美的的洽谈。        
工作能力及特长:
市场营销项目管理和销售实战经验:
具有全国市场的运营管理经历,于组织架构、团队建设、企业战略、营销策划、市场布局或规划、品牌架构及管理等有实战经验。
具备国内各省的业务拓展经验,熟悉全国渠道建设。
1、制定公司品牌发展战略,组织制定市场营销策略(价格策略、推广目标、推广重点、推广主题、推广组合),并监督执行;
2、组织制定公司营销中心年度、季度、月度销售计划(销售目标、产品目标、渠道目标、区域目标),并监督各区域销售回款,定期向总经理汇报;
3、组织制定公司产品实施策略(新产品概念研究计划、新产品推广策略、产品组合策略),对具体问题提出指导性意见和解决方案;
4、根据市场分析报告,在上级的授权下,组织制定公司产品的价格政策,并进行价格制定,报公司总经理审批;
5、根据中心各部门费用预算,制定中心年度费用预算,并提交总经理审核;规划、分析、控制营销中心业务人员业务费用投入;
6、组织中心内部人员能力培养和团队建设,组织建立中心内部运行制度和规范,协调处理突发问题;



自我评价(特点):
1、近20余年的市场运营及管理经历,先后在外资、合资、民营等各类型企业任职过。
2、精通快消品和环保电器类产品的全盘运营与管理经验。
3、有全国市场运营实战经验,具有全盘性组织建设和统筹管理经验。
4、参与并制订过企业战略规划、品牌规划、价格体系研究与制定。
5、在营销策略制定、组织架构建设、渠道设计与规划、团队建设与管理具有多年实战经验。
6、具有全国招商、大客户开发、谈判与管理、渠道(通路)建设、终端架构与品牌建设等有实战经验。
7、对电商、整店输出模式、加盟、直营以及连锁经营有实际经历。
8、有带领过130人以上的销售团队。



特别声明:请以下保险、金融理财、股票投资及贵金属等企业不要给本人打电话,本人对上述行业没有任何兴趣,谢谢合作!
 
【受教育/培训经历】
1993-09-1996-06   就读于江西省上饶市场广丰县五中            专业:文科              学历:高中

1998-09-2000-07    浙江省高等教育自学考试杭州商学院        专业:市场营销        学历:大专
 
【联系方式】

企业注册账号 详情请致电客服: 0579-83182708

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