| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
李威个人简历
基本信息
姓 名： 李威 性别 男
出生日期： 1983年10月11日 居住地 四川省
工作年限： 8年以上 户籍 四川省达县南外
目前年薪： 8-12万人民币
电子邮件： 15403***@qq.**
移动电话： 1878240***
自我评价
快销品的资深营销人员，具有战略眼光和战术技能，拥有大批客户资源，具有品质管控、营销以及管理稽查的工作经验。具有较强亲和力，能出差，能加班！
求职意向
工作性质： 全职
希望行业： **消费品(食品,饮料,**，日用品)
目标地点： 四川省、重庆直辖市
期望工资： 8-12万/年
目标职能： 省区经理
2012-12-2015-3 湖南三友纸业有限公司
公司规模： 100-499人
所属行业： **消费品(食品,饮料,**，日用品)
所属职位： 省区经理
负责区域： 四川省
下属人数： 11人
主要工作： 1、 按照公司2000万业绩目标及销售政策，规划省级市场产品销售工作及团队建设与培养工作、客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。
2、 省级市场规划：全程参与市场客户开发与筛选工作，总计开发婴童渠道客户11名；流通客户6名；经销商替换4名，全程参与经销商前期遗留问题解决3名。
3、 产品及渠道规划：婴童产品与流通产品完全分开，婴童主要上中高价位产品；流通主要以中低产品为主。
4、 团队规划与建设：公司编制人员20人，实际编制11人，婴童渠道经销商与流通渠道业务完全重叠，婴童渠道直接把婴童连锁老本开设为经销商，节省了人力成本。
5、 严格执行公司促销政策及产品价格体系，对于个别市场实行专案申请。
6、 市场费用的使用与统筹，合理使用、分配、掌控市场费用，对于样板市场费用控制在15%内，费用报销必须以公司打造样板市场科目标准提报；非样板市场费用控制在10%内，主要以出货返还，**终把投入产出比控制在合理范围内。
7、 负责月度、季度、年度目标的达成，目标分配标准以：年度：30%：20%：20%:30%；季度：40%：30%：30%；月度：50%：30%：20%；对于目标达成差异区域，区域主管驻地帮其销售。
8、 完场年度推广计划、各市场必须达到场内+场外推广场次10场/月/市场.销售内勤每日统计,并提醒督促完成推广任务.
9、 按照公司要求按时上报各工作报表,完成上级领导安排的其它工作.
10、 完成团队工作考核，针对于团队及经销商团队制定了奖励方案，（例如：基本目标达成：奖励家人成员省内2日游；冲刺目标达成：本人携妻子国内7日游；挑战目标达成：港澳7日游）
11、 组织月度会议的召开，对于达成差异市场做月度检讨报告，对达成较好市场做经验分享，针对于达成差异市场制定专案。
2010-5—2012-11 重庆百亚卫生用品有限公司
公司规模： 1000-2000人
所属行业： **消费品(食品,饮料,**，日用品)
所属职位： 省级经理
负责区域： 湖南省湘南区域
下属人数： 10人
主要工作： 1、 按照公司1500万业绩目标及销售政策，规划湘南市场产品销售工作及团队建设与培养工作、客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。
2、 湘南市场所辖（邵阳地区、永州地区、衡阳地区、郴州地区）全程参与该市场经销商开发及筛选工作，个人重心集中在邵阳地区样板市场打造，实现销售额：700万/年.
3、 产品及渠道规划:锁定婴儿尿布和卫生巾促销装,以乡镇市场为导向,先从样板店到样板镇**后到样板县的打造步骤,价格带:尿布在0.8-1.0元/片;卫生巾在0.6-0.8元/片.
4、 团队规划与建设:邵阳地区正式编制4人,分销员4人;永州、衡阳、郴州地区各编制2人,分销员2名;分销员主要以乡镇为主经营；业务员主要以城区为主并重点在产品推广上，样板区域实现20场/月产品推广活动;非样板市场实现10场/月产品推广活动.
5、 协助各市场销售人员制定一市场一方案;并严格落实4+3+3工程专案.
6、 市场费用的使用与统筹,样板市场费用控制在20%内;并严格按照打造要求科目报销;非样板市场控制在8%内;对于个别市场前期投入较大的提专案申报,并落实责任人,以完成总的目标任务;使费用有序控制.
7、 负责月度、季度、年度任务的达成。
8、 按照公司要求按时上报各工作报表,完成上级领导安排的其它工作.
9、 组织月度会议的召开，对于达成差异市场做月度检讨报告，对达成较好市场做经验分享，针对于达成差异市场制定专案。
2009-4—2010-4 康师傅控股重庆顶益食品有限公司
公司规模： 10000以上
所属行业： **消费品(食品,饮料,**，日用品)
所属职位： 重庆城区主管
负责区域： 渝中区、南岸区、九龙坡区、大度口区
下属人数： 16
主要工作： 1、 完成公司下达的业绩目标任务，年销售4000万。
2、 解决经销商商前期遗留问题，核查经销商的TP费用使用情况，落实TP 费用使用标准：5件以下业代掌控；5件以上必须经过主管；严格控制费用倒货，并切实解决了经销商串货问题。
3、 业务跟线辅导，言教不如身教，切实落实业务的定时、定线拜访，在跟线活动中对不合理线路从新调整。
4、 费用管控，总费用控制在公司要求范围内3%；对于学校、及特殊通路店的谈判亲自督导完成。
5、 协助团队完成公司各项专案、各项新品铺货工作。
6、 组织该组晨会、晚会工作。
2008-3—2009-3 康师傅控股重庆顶益食品有限公司
公司规模： 10000以上
所属行业： **消费品(食品,饮料,**，日用品)
所属职位： 遂宁组主管
所属区域： 遂宁、大英、蓬溪、射洪
所属人员： 8人
主要工作： 1、 完成公司下达的业绩目标任务，年销售3000万。
2、 对遂宁经销商由原来的一个负责城区，一个负责乡镇整合成一个负责流通市场一个负责**市。从而减少了相互串货。
3、 对蓬溪县、大英县经销商更换，并在一个县架设一个业务代表，销售业绩稳步上升。
4、 重视校园、铁通经营，在遂宁地区校园专卖达到80%以上。
5、 查看业务的线路规划，并对业务的线路一一拜访，对不合理的线路从新划分。
6、 控制审核该区域费用，所有特殊费用投入必须入档案。
7、 组织城区晨会、晚会工作，组织该区域周会。
2007-2—2008-2 康师傅控股重庆顶益食品有限公司
公司规模： 10000以上
所属行业： **消费品(食品,饮料,**，日用品)
所属职位： 达州组主管
所属区域： 通川区、达县
所属人员： 10人
主要工作： 1、 完成公司下达的业绩目标任务，年销售3000万。
2、 对城区5名经销商进行一一谈判，确定3名意愿较强烈经销商并对区域进行划分：城区经销商、乡镇经销商、KA经销商，并召集3名经销商开会，各交1万**金，防止串货。
3、 对业务拜访客户一一拜访，了解情况，对只是混日子业务开除3名警醒其他业务。
4、 对城区重新做通路普查，在原有的客户档案录中新曾了30%客户，然后对业务线路重新划分，并对原有业务负责区域进行全面调换，真正实现了通路精耕。
5、 重视校园经营，落实校园真实的销售数据，并对费用重新调整。
6、 乡镇由原有的1台车增加到2台车，**了乡镇的全面经营，达到业绩的飞速增长。
7、 业务团队建设、业务技能培训、跟线辅导，实现周3天跟线辅导，每月一次聚会，凝聚团队精神。
8、 控制审核该组tg费用。
9、 组织城区晨会、晚会工作，组织该区域周会。
2005-10—2007-1 康师傅控股重庆顶益食品有限公司
公司规模： 10000以上
所属行业： **消费品(食品,饮料,**，日用品)
所属职位： 巴中组业代
所属区域： 巴中
所属人员 无
主要工作： 1、 负责完成公司下达的业绩目标任务，年销售800万。
2、 负责巴中城区批发商政策谈判进货、校园专卖谈判、KA活动及新品上货等一些谈判销售工作。
3、 负责经销商打款排货，负责当区域重点产品销售目标完成，业绩表现**达成。
4、 负责经销商费用结案。
5、 负责乡镇业务跟线拜访销售。
教育经历：
2002-9—2005-7 四川文理学院 工商管理 大专
主要选修 《市场营销》《管理学》《心理学》
培训经历：
2013-6—2013-6 湖南三友纸业 叶茂中课程 《品牌策划》
2011-6—2011-7 重庆百压 影响力 《成功九大理念》
2009-7—2009-8 康师傅控股 中高管培训 科级培训
|
| 工作能力及特长： |
1、组织能力强：曾经组织策划了再康师傅大型订货会12场，在百压组织经销商全国会议2场；在三友组织全国经销商会议1场，全国员工年会1场。
2、学习能力强：能在**短的时间内掌握新事物。
3、责任心强：打工原则是把企业当成自己的来经营。
4、沟通力强：沟通是润滑剂，销售高手就是沟通高手。 |
