| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[7]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2014年9月－2016年6月 绿雪生物工程（深圳）有限公司 系统（客户）经理 个人原因
1. 负责湖南，湖北（大润发，家乐福，步步高，家润多，山姆，华润万家，平和堂及地方卖场）大客户的年度合同谈判，
2. 完成公司下发的年度销售任务，**销售指标和各项KPI的达成
3. 各项促销活动规划即跟进，活动结束后活动效果的反馈
4. 生动化陈列的谈判和跟进，
5. 新品上架，新品上市推广及在终端落实。
6. 客户的日常拜访及终端问题的解决，总部客情维护，反馈客户需求，**沟
通顺畅。
7.合理利用公司资源，管控费用，做到投入产出**大化，
8.订单及库存管理。
8.各项销售数据的分析及分享
9.卖场对账及结款，**货款在合同账期内及时回款。
10.经销商管理，经销商打款，进销存管理，网点覆盖，产品推广等
2011年3月－2014年9月 卡夫食品企业管理（上海）有限公司 重点客户主管 离职原因 跳槽
主要负责卡夫产品在新一佳/家润多/人人乐日常销售运作；
1.完成公司和大区制定的销售指标、网点覆盖、以及各项指标的达成。；
2.管理所负责系统的经销商客户，保持有效的沟通。
以及制定经销商打款,要货计划，
3.管理销售费用和核销，制定预算，合理分配使用并落实执行，
完成公司月度和年度指标。
4.管理所负责的销售团队，制定销售计划，做好销售任务分解、
完成销售指标，合理资源分配、团队激励.协助解决市场问题。
5.管理所负责区域促销活动的执行，活动申报及各项促销活动的执行到位。
6.陈列的维护及新品上架，分销工作。
7.月度和季度的销售分析和数据统计
8.合同谈判。
2008年5月－2011年3月 长沙蒙牛乳业有限公司 业务主管 跳槽
1.负责公司产品在工作区域销售运作；
? 2.达成公司的预定销售目标及品项经营目标；
? 3.定期拜访经销客户，为其提供更好的服务，
并与其建立良好的业务合作关系，
? 4.制定区域门店促销计划及费用计划，待计划批准后，**执行并追踪、
总结促销结果，做好相关费用核销；
? 5.指导销售代表对区域内门店的日常拜访：做好重点门店的深度分销、
陈列完善、价格维护问题；
? 6.合同的谈判工作
? 7.业务员的管理和公司各项制度的传递，
? 8.了解市场动态及竞品信息；解决突发问题；
? 9.传统渠道的管理，网点覆盖，市场占有率，以及渠道经销商的管理。 |
| 工作能力及特长： |
| 从事快消品行业有7年多。7年多的工作经历三家公司，从**初的2008年蒙牛－2011年卡夫－2014年绿雪生物在这三家公司的工作内容，都是与KA和经销商管理有关的一些工作。 |
