简历编号:FDJB100419077
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【基本资料】
姓  名: FDJB100419077 性  别:
身份证号: ****** 民  族: 汉族
婚姻状况: 未婚 身  高: 165厘米
政治面貌: 群众 体  重: 60公斤
户口所在地: 北京 出生日期 1982-08-28
目前所在地: 北京 毕业日期: 2004-07-01
最高学历: 大学本科 所学专业: 工商管理
第二专业: 现有职称:
毕业院校: 北京工商大学
 
【求职意向】
求职类型: 全职 月薪要求: [6000]RMB  
欲从事岗位类别: 销售经理/区域经理    销售主管   
希望工作地点: 北京     
其他要求:
 
【相关工作经历及特长】
相关工作经历及特长:  
人才类型: 普通求职 相关工作经验: [12]年
外语语种: 英语 外语水平: 六级
第二外语语种: 第二外语水平:
普通话程度: 标准 计算机能力: 优秀
个人详细工作经历:
2015/08 -- 2016/10

锡林郭勒盟白云飘食品有限责任公司|销售主管
行业类别: **消费品(食品/饮料/**酒/日化)|职位月薪:4001-6000元/月

工作描述:
1、负责北京区域市场的开发、客户维护和销售管理等工作。
2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。
3、制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。
4、制定销售策略、销售计划以及量化销售目标。
5、负责餐饮或网络销售渠道工作,处理日常事务,及时反馈客户需求;
6、接听客户电话,解答客户的咨询,通过公司网络平台或接听电话的方式建立与客户之间的信任关系,让对方充分了解我司牛羊肉的价格及销售模式,**终达成合作共识。
7、完成月、季度销售量统计工作。

2015/03 -- 2015/07

新澳庄园国际食品(北京)有限公司|业务拓展经理/主管
行业类别: **消费品(食品/饮料/**酒/日化)|企业性质:民营|规模:1000-9999人|职位月薪:4001-6000元/月

工作描述:
1.负责按照公司工作规划与计划,拟定和落实本人的工作目标及相应月、周、日工作计划;
2.负责区域内的市场开拓,销售网络管理;
3.负责对区域内终端进行持续有规律的拜访,促进产品销售,增强客情关系;
4.负责收集区域内有关市场信息的收集、统计、建档等信息管理工作,认真填写各种销售报表;
5.负责对区域内市场进行分析和评估;
6.领导交办的其他工作事宜。

2012/09 -- 2015/02

广东万事达海洋食品股份有限公司|销售经理
行业类别: **消费品(食品/饮料/**酒/日化)|企业性质:股份制企业|规模:1000-9999人|职位月薪:6001-8000元/月

工作描述:
1、  负责完成管辖区域内的销售目标,及货款回笼;
2、  管理、协调本地区内各分销渠道,完成销售任务;
3、  制定并执行本地区年度、季度、月度销售计划、费用预算和货款回笼计划,并对本区的各项销售指标进行分解,细化到每个大客户;
4、  协助市场营销部制定本地区的促销计划,并负责组织执行、**执行效果;
5、  严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度,**本区域市场环境的有序管理;
6、  确定销售政策,设计销售模式,提供准确的销售预测;
7、  负责本区市场一线信息的及时收集、分析与反馈;
8、  负责管理并控制本区域内各项预算和费用的使用,严格执行公司的信贷制度;
9、  负责本区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分销商及终端大客户的库存,并对本区域的库存结构负责;
10、 与物流管理部配合,使其**率的做好物流工作;
11、 对本区内的各项售后服务工作负责,对人员及相关部门的服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高公司的服务水平。
12、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理化建议;
13、 完成销售总监或公司领导临时交办的其他任务;

2011/08 -- 2012/08

北京晟亚育达生物科技有限公司|销售主管
行业类别: **消费品(食品/饮料/**酒/日化)|企业性质:民营|规模:20-99人|职位月薪:4001-6000元/月

工作描述:
1、大量开发合适的经销商和终端客户,维护区域内的终端客户/经销商客情关系,与经销商搞好关系,关注管辖区域内货款的回收,及时发现潜在风险,及时实施措施,防止危险的发生。;
2.、根据管辖区域的潜在客户情况,制定拜访计划,与主要大中型餐饮店、五星级酒店的厨师长/采购/老总沟通,传递公司产品信息,满足客户需求,并提升客户价值,提供增值服务。
3、制定市场推广、开发计划,进行团购客户(大型国企、500强企业、银行金融、**机关)开发、特殊渠道(高端消费群体,如高尔夫俱乐部、孕妇**群体)推广,并维系良好的客户关系,**客户满意度。
4.、拜访了解市场需求产品和公司同类型产品的详细销售情况(规格/价格/各个渠道间的利润/等),提出我们产品对应的策略并执行。
5、定期提交销售进度报告。
6、负责辖区系统各项工作的管控; 
如月销售任务及损耗的管控、商品进销存的统计分析、均衡订货、商品价格及标示、商品质量及品相、临期产品特价处理、耗材管理等。 
7、负责辖区系统促销活动的谈判、执行和协调工作; 
8、负责辖区新品进店、品项维护和管理工作;  
9、负责辖区促销人员工作的管理、培训;  
10、负责辖区销售(门店生意、费用、合同、终端陈列等)数据库建立,以及数据分析和使用工作.。

2009/07 -- 2011/05

中国人寿保险股份有限公司北京市分公司|销售行政经理/主管
行业类别: 基金/证券/期货/投资|企业性质:国企|规模:1000-9999人|职位月薪:4001-6000元/月

工作描述:
为企业量身定做企业员工福利及风险保障计划,负责计划书和投标书等的设计及撰写;搜集并整理行业信息,为客户经理提供技术支持;学习公司新产品并负责相应的培训工作。

2007/12 -- 2008/12

渤海银行北京分行|
行业类别: 基金/证券/期货/投资|企业性质:股份制企业|职位月薪:2001-4000元/月

工作描述:
1、负责市场营销与客户开发。研究分析市场信息,选择目标客户并与之建立稳定客户关系,不断扩大和稳定客户群体数量; 
2、负责产品营销与推动业务创新。根据客户需求进行产品营销并通过组合产品,策划、设计推广营销方案; 
3、负责向客户提供各类金融服务及增值服务。向客户提供表内外各类资产、负债及中间业务相关的金融服务; 
4、有效防范风险,**业务质量。


2004/08 -- 2007/07

王府井百货集团|采购主管
行业类别: 零售/批发|企业性质:国企|规模:1000-9999人|职位月薪:2001-4000元/月

工作描述:
2004/08—至今 采购招商部、卖场营运部
1、完成商场下达的各项工作计划。
2、完成商品品类筹划,在规定权限内确定品类结构及空间布局,保持商品品类结构合理。
3、完成所负责大类商品的采购管理、定价管理、库存管理工作。
4、完成商品管理、合同管理、流程管理等常规管理工作。
5、落实所负责大类商品的促销活动计划。
6、完成所负责大类商品的市场调研工作。
7、进行业务情况分析。
8、进行供应商管理工作。
9、完成商品结算工作。
10、及时与所负责卖场进行业务沟通协调。
11、完成本部门行政事务性工作。
12、负责本部门财产及物品管理工作。
13、做好本卖场的现场管理工作。
14、做好本卖场的人员管理工作。
15、做好本卖场的商品管理工作。
16、做好本卖场的销售管理工作。
17、做好本卖场的营销管理工作。

工作能力及特长:
工作认真负责,能**保质地完成领导交办的各项工作。性格开朗、勤奋好学、吃苦耐劳,敢于面对挑战并喜欢从事有挑战性的工作。
 
【受教育/培训经历】
2009/09 -- 2011/09:中国人民大学 | 会计学 | 硕士

2000/09 -- 2004/07:北京工商大学 | 工商管理 | 本科

 
【联系方式】

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