| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[18000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
营运总监
销售总监
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| 希望工作地点： |
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| 其他要求： |
与企业共同发展，珍惜平台和机会，全力以赴**越目标任务，体现个人及团队价值！ |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[14]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
其他 |
第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
◆2016年02月---至今 保定市军威食品制造有限公司
职位：全国营销总监
工作职责：
1. 主要负责公司营销中心（销售部、客服部）、物流部所有工作。
2、公司全国市场整体规划（全年目标任务制定、产品定位、产品价格体系、有序落实重点区域及渠道开发进度、**团队建设等）。
目标任务保底9000万元，冲刺1.3亿元，目标新客户开发280个，有效客户218个，传统渠道为主，现代渠道为辅（资源合理化）。
3.根据市场完成产品的包装设计风格、买点、品类、品项拓展、定位消费群体。
4.完成产品价格体系、制定全国市场的划分及费用投入比例、绩效考核标准费率。
5.通过产品品类、品项及价格体系分析并确认渠道扁平化发展。
6.完成适合团队稳定及发展的绩效考核及销售表格流程化管理。
主要业绩：团队从3人到36人，客户从165个增加到361个。
从流动性较强的团队通过3个月升级为稳定团队。
◆2014年02月-2016年01月 湖北咸宁向阳湖兴兴奶业有限公司
职位：全国营销总监
工作地点：湖北省
工作职责：
1. 公司全国市场整体规划（企业对接产品定位、价格体系、有序落实重点区域及渠道开发进度等）。
目标任务保底2亿元，冲刺3亿元，目标新客户开发360个，有效客户120个，特殊渠道为主，现代渠道为辅（资源合理化）。
2.通过市场需求确定并完成产品的包装设计、品类、品项拓展
3.完善产品价格体系、确定全国重点市场的划分及费用投入比例。
4.通过产品品类、品项及价格体系分析并确认渠道扁平化发展。
5.完善团队绩效考核及销售表格流程化管理
主要业绩：从销量3000万/年增长到1.2亿/年，团队从23人到221人，客户从56个增加到209个。
◆2010年4月—2014年1月 贵州蓝梦酒业公司
职位: 营销总监 工作地点:全国
工作职责:
1.战略制定：协助总经理制定销售战略；
2.销售拓展：负责公司在中国的销售业务拓展、销售运作，销售目标的达成；
3.销售管理：设置销售目标、销售模式、销售预算和销售人员奖励制度等；
4.团队领导：建立和管理销售队伍，规范销售流程。
主要业绩：销量2600万/年增长到9000万/年，团队从3人到76人，客户从12个增加到236个。
◆2007年07月-2010年03月 重庆烁丰食品有限公司
职位：全国营销总监
职责：
1.完成公司下达目标任务，拓展经销商347家。
2.团队建设通过区域销售量化指标从17人增加到148人。
3.经销商统一管理及培训、制定档期回款计划。
4.制定销售目标预算费用投入比例。
5.组织行动实际执行新客户开发进度。
6.市场特殊渠道及现代渠道并进拓展跟踪落实并总结、档期整改执行。
主要业绩：销量500万/年增长到9600万/年，团队从17人到148人，客户从56个增加到347个。
◆2006年3月—2007年5月 光明乳业
职位：大区经理 （贵州.云南）
职责：
1.制订公司下达的销售计划和促销方案；
2.预计和规划本区域的销售费用及各项销售资源；
3.协助公司经理达成销售目标、分析市场现状，管辖区域内促销活动的评估总结。
主要业绩：销量2000万/年增长到6500万/年，团队从3人到87人，客户从35个增加到121个。
◆2002年2月—2006年2月 广东健力宝公司
职位： 外区销售市场经理（贵州）
职责：
实现分公司下达的销售任务；制订各项销售计划；负责市场销售系统的建设与创新；建设、拓展和掌控中心市场的销售网络；品牌推广计划，发展**团队。
主要业绩：销量2300万/年增长到8500万/年，团队从10人到48人，客户从28个增加到85个。
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| 工作能力及特长： |
◆经营**消费品15年，掌握现代渠道及传统、特殊渠道运作。（8年基础市场耕耘、5年市场策划管理及培训，5年全国市场执行规划管理）
◆具有市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;
◆熟悉百事、可口、统一、伊利、光明、金锣、休闲食品等公司销售运作模式，具备销售系统的建设和改良能力。
◆具备**的领导能力、团队管理能力，.建设及市场战斗能力，良好的协调和沟通能力;具有很强的抗压能力，敢于接受新挑战;
◆具有丰富的客户资源及资源再生能力。
◆具有强悍的开拓能力及实战培训管理水平。
◆主要业绩：带领团队累计新客户开发620个以上，销量从3000万增长到1.2亿以上，团队从17人增加148人。
◆个性特点：孝敬、感恩、学习、总结
◆语言能力：表达能力强、有艺术性、普通话一般
核心优势：洞察力、执行力、应变能力、组织能力、培训能力等.
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