| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
面议
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| 欲从事岗位类别： |
销售总监
营运总监
总裁/CEO/总经理/副总经理 |
| 希望工作地点： |
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| 其他要求： |
无 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[30]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2015/2-2016/5 销售总监|销售部
北京豆豆厨食品有限公司 [1年3个月]
**消费品(食品、饮料、**)|150-500人|外资(非欧美)
工作描述：
1. 制定适合产品销售的营销策略。经过俩个月的调整，将原有以KA销售为主变为以经销商销售为主，半年内增加企业现金流1000万元以上，降低了企业资金风险。
2. 制定并分解销售目标及费用目标，**每个销售单元目标明确，任务到人，确立各销售单元以经营理念进行业务工作。
3. 针对营销团队每个销售单元，每月进行绩效分析与绩效管理，找出细节上的差距，制订有效的动销方案，协助各销售单元完成既定销售目标，使单月销售达到560万元，创公司成立16年来单月**高业绩。
4. 按照新的销售模式，全面梳理公司产品价格，避免各销售渠道间串货，**在各销售渠道产品价格保持一致性。
5. 努力拓展经销渠道，大力开发经销商，2015年底，经销商数量达到100家以上，销售占比也由2014年度的37%，上升到62%。
6. 积极协调公司相关各部门之间的工作，**销售工作的正常有序进行。
主要管理部门：销售部，营管部，品牌部，特渠部
兼管部门：物流部
2013/7-2014/12 国内部总监|国内销售部
北京祥聚斋汇源清真饮料有限公司 [1年5个月]
**消费品(食品、饮料、**)|150-500人|民营公司
工作描述： 1.销售组织架构的建立与完善。
2.公司产品及价格的梳理与定位。
3.市场的梳理与规划。
4.带领销售团队三个月内成功开拓北京，银川和兰州市场销售终端达到6000家。
5.销售政策的制定与执行。
6.两个月内完成北京、银川、兰州、青海和西安市场的团队组建工作。
7.销售费用管控。
8.三个月内开发经销商**过150家，涉及全国11个省市。
9.公司各部门间的沟通与协调。
2011/5-2012/12 北区协理|现代渠道事业部
旺旺集团 [1年7个月]
**消费品(食品、饮料、**)|150-500人|外资(非欧美)
工作描述： 1.销售组织架构的建立与完善。
2.公司产品及价格的梳理与定位。
3.市场的梳理与规划。
4.新市场的开发。
5.销售政策的制定与执行。
6.销售团队的组建与激励。
7.销售费用管控。
8.年度销售回款达43亿元。
9.公司各部门间的沟通与协调。
2002/5-2010/12 物流总监/销售总监|物流部/销售管理部
妙士乳业集团 [8年7个月]
**消费品(食品、饮料、**)|500-1000人|民营公司
工作描述： 销售管理部 物流总监/销售总监
02年5月至06年2月任物流部总监
1、运输策略制定、运输区域规划；
2、物流运作规范的制订并监督执行；
3、干线运输、区域配送招投标管理，承运商KPI制定并进行监督考核；
4、依据招投标结果，监督落实干线运输、区域配送合同签署；统筹干线运输、区域配送费用统计、分析；
05年3月至10年12月任全国销售总监
1.全国销售组织架构的建立与完善。
2.全国销售政策的制定与执行。
3.销售团队的组建与激励。
4.全国经销商平台的建立，包括核心经销商平台的建立与维护。
5.带领团队连续三年实现销售回款每年递增33%，达到7亿元。
下属人数：1000人 | 汇报对象：董事长
主要业绩： 连续4年物流费比逐年下降。全国年销售额连续三年每年递增35%。
1996/9-2002/5 财务总监|财务部
国信集团 [5年8个月]
500-1000人|民营公司
工作描述： 1、部门组织架构建立与完善。
2、集团公司的税收平衡。
3、财务人员业务培训、指导、考核和管理。
4、对分公司财务工作的检查与指导。
5、公司财务制度的制定与执行。
下属人数：100人 | 汇报对象：董事长
主要业绩： 连续4年远低于同行业税赋水平。
1993/1-1996/9 财务总监|财务部
时代集团 [3年8个月]
500-1000人|民营公司
工作描述： 1、部门组织架构建立与完善。
2、集团公司的税收平衡。
3、财务人员业务培训、指导、考核和管理。
4、顺利进行集团公司的税制改革。
5、集团公司全国财务系统电算化的运行。
6、集团公司财务制度的制定与执行。
下属人数：70人 | 汇报对象：董事长
主要业绩： 连续3年远低于开发区平均税赋水平。 |
| 工作能力及特长： |
| 具有丰富的销售及企业管理经验，沟通与学习能力强，良好的人脉关系，较强的责任心与执行力，对事业有信心和激情，并能**与带领团队开拓局面，敢于接受挑战。 |
