简历编号:FDJB100432883
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【基本资料】
姓  名: FDJB100432883 性  别:
身份证号: ****** 民  族: 汉族
婚姻状况: 已婚 身  高: 170厘米
政治面貌: 团员 体  重: 70公斤
户口所在地: 安徽安庆 出生日期 1985-01-16
目前所在地: 安徽合肥 毕业日期: 2013-07-01
最高学历: 大专 所学专业: 企业管理
第二专业: 现有职称: 安徽省区KA经理
毕业院校: 浙江工商大学
 
【求职意向】
求职类型: 全职 月薪要求: 面议  
欲从事岗位类别: 销售主管    办事处经理    销售经理/区域经理
希望工作地点: 安徽合肥     
其他要求:
 
【相关工作经历及特长】
相关工作经历及特长:  
人才类型: 普通求职 相关工作经验: [10]年
外语语种: 英语 外语水平: 一般
第二外语语种: 其他 第二外语水平:
普通话程度: 标准 计算机能力: 优秀
个人详细工作经历:
  2016年8月  --  至今 | 中外运国际供应链衢州有限公司 | 华东营业部 | 安徽省区KA经理

公司介绍:
中外运国际供应链衢州有限公司是招商局下属企业,公司致力于通过整合集团内部源头采买、跨境物流、保税仓储等各方面优势资源打造中国**大**全的跨境电子商务全流程产业链条。
目前公司拥有德运牛奶(澳大利亚**品牌)、金菲尔德牛奶、贝因美等众多产品代理权。
汇报对象:全国KA经理 | 下属人数: 2人 
工作地点:安徽 
职责描述:
负责安徽KA系统德运系列产品的销售管理工作,包括产品进场谈判,活动谈判以及陈列执行,合理分配销售指标,有效管理经销商和重点客户,**公司销售策略的贯彻推行,**完成销售指标,以及公司总部交待的其他任务。
工作业绩及成果:
安徽永辉从7月底德运奶粉开始进场,从8月份开始做业绩7万逐月递增做到12月份的60万,有着稳步的增长。

  2015年1月  --  2016年8月 | 雀巢(中国)有限公司 | 食品流通部(干货部) | 销售主任

公司介绍:
雀巢(中国)有限公司隶属于总部位于瑞士的全球**大的食品饮料公司 — 雀巢全球集团。雀巢(中国)有限公司经总部授权,负责管理其在大中华区(即中国大陆、香港、澳门和台湾)的运营,为集团在华投资的公司(包括与国内合作伙伴建立的合资企业)提供总体管理支持和服务。雀巢在华生产的产品**过90%是在国内生产的。
雀巢通过在香港从事贸易活动引进雀巢产品。**个商标“鹰唛炼奶”早在1874年便在市场上出售。之后,雀巢于1908年在上海成立销售处,并于1920年在香港成立雀巢产品有限公司。
雀巢于1987年在双城市开设在华**家工厂,并于1990 年投产。1990年至2006年,雀巢在中国大陆建立了16家工厂。截至2012年,雀巢与银鹭、徐福记、太太乐、惠氏营养品、豪吉及大山等建立合作伙伴关系,在大中华区共运营33家工厂,拥有50,000名员工。。
汇报对象:区域经理 | 下属人数: 10人 
工作地点:浙江-杭州 
职责描述:
1、根据区域各项销售指标、渠道管理目标,完成辖区年度销售目标及渠道管理目标;
2、负责组织区域销售人员的日常管理,有效执行销售及客户服务管理等相关制度;
3、负责所辖市场渠道的开发建设、拓展销售网络、加强销售终端建设,做好渠道维护工作;
4、执行公司产品定价政策,做好本区域市场价格管理,**各区域、各系统价格管理的合理性;
5、执行公司渠道分销管理标准(品项进店、陈列、新鲜度等),提高渠道分销率、覆盖率及渗透率;
6、依据公司制定促销政策及指导方案,制定并执行辖区执行方案;
7、负责**区域市场货物流向、杜绝发生砸价、窜货等恶意倾销行为;
8、负责定期收集、整理市场信息,建立市场信息库,为公司决策提供依据;
9、负责区域内各项营销费用的有效管理
10、负责定期走访片区、客户日常沟通,建立良好的客户关系,及时处理客户投诉及销售过程中的突发事件;
11、上级授权的及载于公司制度流程的其他工作职责。
工作业绩及成果:
每月都**额完成公司下发的任务,业绩从之前的月均900万上升到1100万。

  2007年6月  --  2015年1月 | 杭州顶益食品有限公司 | 浙北营业部 | 组长

公司介绍:
杭州顶益国际食品有限公司隶属于顶新国际集团之康师傅控股有限公司方便面事业群,成立于1994年7月,公司主要从事于生产销售方便面、饮料、调理加工食品、食用油脂、面粉、淀粉等综合食品及相关包装材料的经营活动。
汇报对象:城市经理(所长) | 下属人数: 10人 
工作地点:浙江-杭州 
职责描述:
1、销售目标达成:依据销售副总监下达的月度、季度、年度销售目标,分解下达到经销商和基层销售人员,全程**经销商和基层销售人员对既定销售策略的执行状况、阶段性销售目标达成情况,及时向销售副总监汇报区域销售目标达成进度,负责所辖区域销售需求预测;
2、市场费用管控:在大区经理指导下,规划城市市场范围内的市场费用投放方案,并**过程;实地核查活动方案在城市市场的具体执行状况,评估在投放时间、方式、额度等方面与活动方案的相符程度;
3、经销商管理:评估经销商合作关系;审核客户经理(或驻地业代)提报的新经销商开发或调整申请;主导及协助客户经理建立与经销商的战略合作关系;
4、人员管理:**区域销售团队各层级(客户经理、驻地业代及临时性业务人员、促销人员)的日期管理;严格执行对区域销售团队各层级人员的工作绩效及出勤考核;培训区域销售团队各层级人员;
5、上级领导临时交代的其他工作任务。
6、处理市场通路上客诉问题,做好售后服务工作。
工作业绩及成果:
2014年销售业绩由月均1200万做到1500万。

工作能力及特长:
a、 十年以上知名食品企业销售管理工作经验,熟悉市场操作,善于开发市场,有较强的经销商管理和业务管理能力,并有良好的业务谈判技巧;
b、 任职期间积累了一定的渠道及人脉资源,对于区域市场及行业环境比较了解,并有良好的业绩表现;
c、 有良好的书面及口头语言表达能力,能够熟练运用MS Office等自动化办公软件;
d、 善于沟通,以结果为导向,积极发现问题并解决问题
 
【受教育/培训经历】
2011年3月至2013年7月  浙江工商大学   工商企业管理
 
【联系方式】

企业注册账号 详情请致电客服: 0579-83182708

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