| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
其他 |
第二外语水平： |
熟练 |
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2009/8-2015/7
福建恒利集团有限公司
KA经理
**消费品(食品、饮料、**) | 1000-5000人 | 民营公司 | 营销部
工作描述 ：
1．对公司日常业务工作进行安排、指挥和相互协调，受理**市订单,制订销售计划,对**市订单进行跟踪及出货安排,并与相关部门协调工作安排，统管业务部门日常工作。
2．保持与各商**各系统采购的沟通，巩固与各门店主管的关系，管理各门店导购人员。
3．结合公司安排及市场信息反馈，提出月度市场销售、促销政策及网点建设（新开KA卖场）计划；协助总经理开拓新客户，开发空白市场，提升销售份额。
4．对业务人员进行业务知识的培训，定期对导购人员进行公司产品介绍和培训，沟通探讨营销技巧。
5．负责和采购洽谈每期海报单品的上报情况，处理财务进出存账目及货款的催收工作。
6．做好每月各系统的发货订单记录及款项回收情况，制订每月的销售计划并协调各门店主管促销工作。
7．向公司领导及时汇报每月的销售情况，及时完成上级交办的各项临时工作任务。
通过六年来的商**系统实践工作，了解**市的基本流程和营销方面的内容，合同谈判技巧，人际关系的处理，业务人员和导购的管理，为人处事的重要性，相信有付出必有回报。
2015/8-2016/2
福建省南安市华立食品有限公司
区域销售经理
**消费品(食品、饮料、**) | 150-500人 | 民营公司 | 销售部
工作描述 ：
1．负责区域市场调研和需求分析；
2．负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
3．确定销售部门目标体系和销售配额；
4．制定销售计划和销售预算；
5．负责销售渠道和客户的管理；
6．组建销售队伍，培训销售人员；
7．评估销售业绩，建设销售团队。
主要负责山西、陕西、内蒙古的招商工作，开发空白市场。经过几个月的辛苦努力，每个省都有好几个经销商客户，协助客户铺货把市场做起来，每个月销量稳定增长。
2016/5-2017/3
福建康臣日用品有限责任公司
销售经理
**消费品(食品、饮料、**) | 少于50人 | 民营公司 | 市场销售部
工作描述 ：
1．负责区域市场调研和需求分析，实施各类市场推广活动，进行产品宣传、信息采集；
2．负责年度销售的预测，目标的制定及分解，管理和带领自己的团队进行市场活动的推广和宣传；
3．负责团队的招聘、管理和培训，跟踪各家母婴门店的销售，商品的陈列，门店维护等工作；
4．制定销售计划和销售预算，负责母婴销售渠道的开发，给门店导购产品知识和销售技巧培训；
5．配合公司的工作计划并及时完成公司分配的任务，及时向领导汇报工作情况。
负责福建省母婴门店系统的开发，成功开发几十个系统销售我司的产品。 |
| 工作能力及特长： |
| 属于社会型性格角色，开朗、活跃，乐观向上，爱好广泛，喜欢对不懂的东西进行研究，拥有较强的组织能力和适应能力，并具有良好的身体素质。与同事相处和睦融洽，乐于助人，对工作认真负责。具备领会和理解他人的潜在能力，有着屡败屡战的勇气与信念。敢于担当大任，富有挑战精神。 |
