| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[12]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2006年1月-2006年10月 旺旺公司 业务员 月薪2000元
2006年11月-2007年10月 杭州娃哈哈饮料有限公司 业务代表 月薪3000元
2007年11月-2011年4月 杭州加多宝饮料有限公司 高级业务代表 月薪4500元
2011年5月-2015年4月 杭州加多宝饮料有限公司 销售主管 月薪7500元
2015年5月-2017年4月 杭州加多宝饮料有限公司 销售主任 月薪12500元 |
| 工作能力及特长： |
加多宝公司的主要工作经历与成绩：
1.2007年11月—2009年7月：上海大区陆家嘴站任业务代表，通过自身不断的钻研和努力，销售成绩一直名列前茅，**额完成业绩。于 2008年9月晋升为高级业务代表并负责北蔡区域邮差管理与人员管理。
2. 2009年8月—2011年4月：上海大区沪东办周浦组主要负责批发渠道业务，并于2011年1月起协助主管负责周浦组管理事宜。2011年是我在加多宝成长**快的一年。这一年，除了自身的业务能力外，通过不断的观察和学习下，对于联络组的管理有了初步的概念，在联络组的日常事务、行政管理、团队管理、市场管理等各方面都有了很大的提高，更是于当年4月份创下了周浦区域单月销量28590箱销售记录。
3. 2011年5月—2013年3月，于上海大区沪东办南汇站担任销售主管一职，11年年度指标10万箱，在9月底时已经**额完成117436箱，**额117.4%。到11月11日前已完成123796箱，**额123.7%。10年批发客户数58家，截止11年11月10日已达到80家，新开客户22家。10年客户成交率75%，11年客户成交率达到95%以上。11年我光荣的被评选为先进员工。
4.2013年4月至2015年4月，调动到沪城餐饮和市区综合渠道负责人，负责黄浦、静安、普陀、闸北、杨浦、虹口区域内所有餐饮。2013年年度指标CAN30万箱、PET2.6万箱，在13年9月底时CAN已经**额完成343436箱，**额110.4%；到10月25日前CAN已完成345796箱，PET完成26200箱，完成100.8%，**额112.2%。在阻击竞品和防御体系方面，开发完成5家餐饮专营邮差和5家专营邮差，现代渠道通过大堆箱和礼品袋大量套袋做到陈列、氛围完全压制竞品，做到竞品春节销量基本滞销。餐饮渠道利用陈列与餐饮邮差加业务客情签约200家排它性陈列。
5.2015年，调回沪东区域，负责周浦、南汇、奉城三个联络站，加多宝与昆仑山事业部整合年，沪东区域**季度目标铺市点数350家，销量11500箱，截止3月底达成点铺市420家，达成120%，销量14000箱，达成121%。在任区域负责人期间对团队管理也积累了**多的经验，对团队管理也有较好的心得，特别是提升团队执行力方面一直做着区域办的榜样。在管理方面能力**，团队执行力强，带出来的团队都具备了积极、上进、团结、好学的精神面貌。在此期间，通过努力在团队大评比中屡次获得好名次：16年春节渠道评比荣获批发渠道**个人，并带领团队在**季度上海大区举办的联络站参加的“红遍上海.春耕行动”PET铺市评比活动中获得精英团队联络站第二名、并且夺得多个个人奖项的优异成绩，在上海大区2016年春节渠道评比中现代渠道和综合渠道都获得大区**名。当年5月晋升销售主任，同时我个人也因此被评选为年度先进员工与集团**员工。
二、自我评价：
性格外向、开朗，对待工作积极主动，做事认真负责，工作中敢作敢当，勇于挑战。对环境及公司策略具有很强的领悟能力和适应能力，对工作有较强的抗压能力，积累了极强的市场拓展能力、丰富的谈判技巧及良好的沟通与协调能力，在销售团队的建设与管理上得心应手，宽于待人，严于律己。思路清晰，注重细节，方向明确，善于变通。
在将来的工作中，我也需要多参加公司内部培训，通过自己经验更多分享给自己团队，多看多学习营销类的书籍，同时报读对现阶段能提高的业余课程（目前正读营销管理本科，希望通过自己的努力学到更多知识），活到老、学到老，更能充实自己，向专业营销管理人员迈进，或得更好的发展。
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