简历编号:FDJB100444471
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【基本资料】
姓  名: FDJB100444471 性  别:
身份证号: ****** 民  族: 汉族
婚姻状况: 已婚 身  高: 173厘米
政治面貌: 群众 体  重: 75公斤
户口所在地: 陕西西安 出生日期 1973-06-12
目前所在地: 陕西西安 毕业日期: 2001-06-30
最高学历: 大专 所学专业: 市场营销
第二专业: 现有职称: 大区经理
毕业院校: 华中科技大学
 
【求职意向】
求职类型: 全职 月薪要求: [15000]RMB  
欲从事岗位类别: 市场销售类      
希望工作地点: 陕西     
其他要求:
 
【相关工作经历及特长】
相关工作经历及特长:  
人才类型: 普通求职 相关工作经验: [17]年
外语语种: 外语水平:
第二外语语种: 第二外语水平:
普通话程度: 标准 计算机能力: 良好
个人详细工作经历:
2013.11-  2016.10 雅客(中国)有限公司      
大区域经理
汇报对象:营销总经理
下属人数:30
工作地点:西安
工作描述:
1、执行总部各项决议
2、执行总部下达的年度销售目标
3、执行总部要求的回款指标及库存指标
4、组织并实施经集团总部批准的分公司年度工作计划和财会预算报告及利润分配方案
5、健全完善分公司各项规章制度,严守财经纪律,做好增收节支和开源节流工
业绩描述:
1、组织开发效益代理商客户15名,汰换不良客户,使区域代理商销售增长13.5%
2、解决处理客户前期不良库存,使雅客商品在客户处正常运转。
3、协助华润万家及人人乐、永辉系统客户谈判商品进店,规划年度促销计划并监督客户落实之行。
4、调整并稳定销售团队,提升团队凝聚力,人心稳定,稳步打造区域销售业绩提升。
5、监管区域人员提报市场费用,使之合理化。

2003.01 - 2013.07.5     东莞徐记食品有限公司   
2012.07 - 2013.07          东莞徐记食品有限公司 银川分公司   分公司经理
汇报对象:西北大区
下属人数:60
工作地点:银川
工作描述:
1、执行总部及西北大区各项决议
2、执行总部下达的年度销售目标
3、执行总部要求的回款指标及库存指标
4、组织并实施经集团总部批准的分公司年度工作计划和财会预算报告及利润分配方案
5、健全完善分公司各项规章制度,严守财经纪律,做好增收节支和开源节流工
业绩描述: 
1、达成销售目标6000万元
2、在职一年,收回宁夏新华百货系统前期欠款200万元,并通过与客户沟通,使徐福记在新华百货系统销售纳入正轨。
3、当地代理商资源调整,开发出效益客户6名
4、使代理商回款正常、直营KA系统控制在合同约定账期内

2008.10-2012.07         东莞徐记食品有限公司 宝鸡分公司   分公司经理
汇报对象:西北大区
下属人数:32
工作地点:宝鸡
工作描述:
1、执行总部及西北大区各项决议
2、执行总部下达的年度销售目标
3、执行总部要求的回款指标及库存指标
4、组织并实施经集团总部批准的分公司年度工作计划和财会预算报告及利润分配方案
5、健全完善分公司各项规章制度,严守财经纪律,做好增收节支和开源节流工
业绩描述: 
1、2008年开发陇南地区客户2名,填补区域空白。
2、2009年通过深挖天水市、平凉市、庆阳地区三地,使三地代理商经营较历史同期业绩综合增长35%
3、2009年分公司销售业绩3120万元,客户欠款0元
4、2010年分公司销售3500万元,客户欠款0元
5、2011年分公司销售3700万元,财务应收按计划回笼
6、2012年分公司销售达成4000万元,连续8个月在全国排名** 

2008.05-2008.09         东莞徐记食品有限公司兰州分公司
工作描述:
1、对甘肃、青海、新疆三地客户资源进行调整
2、针对兰州分库使用不合理性进行重新规划并实施,减少不良品产生,使仓库作业良性运转
3、协助在河西走廊及嘉峪关和格尔木地区客户开发

2004.03-2008.04          东莞徐记食品有限公司 西安分公司   销售经理
汇报对象:分公司经理
下属人数:16
工作地点:西安
工作描述:
1、执行分公司下辖陕西省、甘肃、青海、新疆、宁夏、西藏直营门店、代理商、盘商商品销售。
2、完成区域业绩达成目标。
3、维护客户关系管理。
4、制定区域性商品拓展政策。
5、KA系统促销规划谈判。
6、追踪团队销售政策落地。
7、评估门店销售结构、投入产出。
   
2003.01-2004.03         东莞徐记食品有限公司 西安分公司   销售管理部经理   
汇报对象:分公司经理
下属人数:7
薪酬状况:6000 元 / 月 
工作地点:西安
工作描述:
1、对分公司直营KA系统及代理商促销规划分析和结案分析制作。找出活动缺失及提供下期避免缺失的分     析提交分公司经理、
2、提供分析报表传阅销售部门作为下阶段作业参考。
3、结合分公司月度商品销售数据,提供分库叫货计划给分公司经理进行确认审核。
4、对分公司每月、季、年各项单品销售进行分析,找出缺失和提供销售团队避免缺失的初步方案,
5、执行总部对分库的管理规定,整合分库加大使用率。进行合理货源组织,减少不良品产生,达到货品周转良性。
6、对代理商年度合同初步审核,进行价格、毛利、产品结构分析。
7、与集团总部相关部门及其他兄弟部门的沟通协调。

2000.03-2002.12            乐百氏(广东)食品饮料有限公司         
销售主任
汇报对象:果冻事业部北区总监
下属人数:6人
所在部门:果冻事业部
工作地点:西安
工作描述:
1、执行事业部下发各项政策
2、完成年度销售目标
3、制定区域性商品拓展规划
4、客户关系管理疏导
5、督导团队人员工作进度

1999.01 - 2000.02            北京汇源果汁集团西安分公司        业代
汇报对象:分公司经理
所在部门: 销售部
工作地点:西安
工作描述:
1、负责西安市区士多店产品推广销售
2、完成区域销售目标达成
工作能力及特长:
 
【受教育/培训经历】
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