| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[20000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
办事处经理
部门经理 |
| 希望工作地点： |
上海 |
| 其他要求： |
1、团队建设，建立团队基金；
2、交金
3、年度出国游
4、年度双薪
5、建议有股票激励机制， |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[12]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
其他 |
第二外语水平： |
良好 |
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
期望薪资： 30万/年
地点： 上海
职能： 大客户管理
行业： **消费品(食品、饮料、**)
工作类型： 全职
2013/5-2017/6 大客户管理|上海大区婴线重点客户经理
广州市合生元生物制品有限 公司
**消费品(食品、饮料、**)|10000人以上|上市公司
工作描述： 主要负责婴童渠道连锁重点客户“爱婴室、孩子王（上海），乐友（上海），贝贝熊（上海），H&H（健合）集团旗下合生元，Swisse,素加，等品牌的合同谈判、年度规划，销售目标达成；
费用：年度费用预算，月度使用，季度管控，项目推进【拔高项目，星级分类项目等】
团队：婴KA团队的运营与管理，区域费用预算，人均销量产出，打造岗位贡献价值；
促销：活动机制季度规划，周跟进，月总结；
会员：分析新老会员的生命周期，开发有效新客户，交叉客户转换率，分阶占比，**高占比；
整合：与系统连锁资源整合，整合市场内外部资源；
2008/5-2013/4 大客户经理|上海区域客户经理
亨氏（中国）投资有限公司
**消费品(食品、饮料、**)|10000人以上|外资(欧美)
工作描述： 主要负责婴童渠道的爱婴室、天天加分母婴连锁（目录、门店、网站）的亨氏婴幼儿食品的销售，促销机制和费用投入预算，管理和推动单店的销售，协同团队卓越的执行公司各档期活动，挖掘潜力**客户，重点扶植，纵深分销和加快步伐拓展该区的空白点及增长区域，**的资助增长使得目标区取得了翻3翻的销量，赢得客户和公司的好评和嘉奖。
2003/9-2006/6 渠道/分销经理|导购团队
上海瑞宝食品有限公司
**消费品(食品、饮料、**)|150-500人|合资
工作描述： 负责渠道：家乐福、乐购、易初莲花、欧尚、大润发等连锁以及江浙、南京、河南、安徽等地的销售管理，并做导购相关的规章制度和工资及奖金，协助各区做好新品SKU分销和协助副总做门店检查，同时开发适合产品分销渠道的二级分销商。
2001/1-2003/8 区域销售主管|上海区域
上海凌兴商贸有限公司
**消费品(食品、饮料、**)|少于50人|民营公司
工作描述： 主要负责上海黄浦区、徐汇区、南市区、卢湾区，普陀区、杨浦区、等区域的酒类销售，国营单位的账期结算，新品进场！
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| 工作能力及特长： |
自我评价： 我本人已从事销售行业自2001年至今，从餐饮渠道的白酒到分销商的红酒到商**的红酒、啤酒、白酒、黄酒乃至目前的婴童渠道的**奶粉，我有着丰富的销售和管理经验，
一、对区域市场的战略规划能力，平衡长期战略规划与现阶段利弊，具有划能力，能**找到业务增长点或费用控制点，制定销售策略、渠道开发及产品销售，开发目标客户，维护老客户，并提交销售计划和销售进展汇总汇报。
二、对资源配置管理的能力，费用统筹与费用是下沉到渠道，对销售费用进行管控。
三、激励及团队管理，积极主动地带领团队完成销售任务；走访市场实地辅导，跟进及执行技巧。
多渠道、多品项的战略模式使得沟通变得越来越重要，协调好各方的需求与利益，具有语言沟通表达能力和事物应变处理能力，思维敏捷，持续学习、创新思考、勇于尝试、敢于承担、与团队一起奋斗，秉者诚实、诚恳的态度，在战斗中成长，在实践中完善。
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