简历编号:FDJB100453032
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【基本资料】
姓  名: FDJB100453032 性  别:
身份证号: ****** 民  族: 汉族
婚姻状况: 已婚 身  高: 180厘米
政治面貌: 团员 体  重: 85公斤
户口所在地: 福建福州 出生日期 1979/2/23
目前所在地: 福建福州 毕业日期: 2002/9/1
最高学历: 大学本科 所学专业: 机械设计
第二专业: 现有职称:
毕业院校: 福建工程学院
 
【求职意向】
求职类型: 月薪要求: []RMB  
欲从事岗位类别:      
希望工作地点: 服从公司调配,工作地点不限
其他要求: 自我评价:勤劳和好学是我的特点,个人平时喜欢钻研一些销售的书籍和心理学.我认为做好业务**先**点是学习好做人,所以我希望我通过学习和实践让自己更为完美些。诚信是我的第二个做业务的根本,人无信不能以立足。所以我在做销售工作几年里建立出了自己的诚信网络。我深信我在商**的人际客情能让公司在福建市场开拓能少走很多的弯路.同时良好的口碑让我在同事和客户相处中也能如鱼得水.因为一个好汉三个帮,人没有朋友是没有办法发展的.。
 
【相关工作经历及特长】
相关工作经历及特长:  
人才类型: 普通求职 相关工作经验: [15]年
外语语种: 英语 外语水平: 三级
第二外语语种: 第二外语水平: 三级
普通话程度: 标准 计算机能力: 良好
个人详细工作经历:
2016.1—至今  福州加一科贸公司
1.负责公司销售团队组建和渠道建设
2,负责新品引进谈判和商**进场及渠道规划

2014.11-2016.1 广州达奇生物科技有限公司(属于广东黑牛食品)福建省区经理
1,负责先期开发客户,本人于入职到至今短短8个月时间,共计开发经销商11个,8个分销商。共计回款700多万。
2,发展团队8个人。建立出**运营的团队。产品拓宽并建立销售网点2400个。
3,建立了福建完整的销售渠道链。
4,由于该公司现在清盘。即将解散所有员工。我作为**后留守人员。也即将离职!

2014/5—2014/9 广东向日葵食品有限公司    福建省经理
1,负责先期开发客户,本月于入职4个月时间共计开发客户3个,打款金额50万。开发终端渠道客户6个系统。

2007/08 -- 2014/05:福州冰岛食品有限公司 | 总经办 | 公司销售经理
掌管该公司的整体销售并处理各大商**客情关系。组建和管理该公司销售团队。并制定公司经营方向和销售目标。该公司在07年时是一家濒临倒闭的公司,整个公司里就代理了杜康酒一个品牌,月销售额不到2万!而通过我5年的奋斗,实现了销售扎根福建永辉系统并发展多系统卖场销售模式,产品代理多元化代理。直到2011年度该公司代理产品白酒系列有:杜康.泸州老窖.茅台礼盒系列酒.五粮液系列酒。啤酒系列有:蓝带系列和生力系列。红酒系列有:卡斯特家族系列酒,国产菲德罗葡萄酒,国产葡萄酒卓雅轩。同时也实现了商**多系统经营的。公司总体营业额也达到了3000万一年。在福建永辉系统酒类销售做到了2000万,成为永辉系统酒类供应商排行**。
   例如:我操作八县流通一场成功案例
      卡斯特百叟百寿宴养生活动

一、 目标
(1) 借助活动**进入酒楼、批发市场
(2) 借助活动提高卡斯特产品的知名度
(3) 完成对二批发和乡镇批发的产品扩散
(4) 初步针对目标消费者的教育和引导,县里高官和商人,有钱人养生之道可以通过喝红酒做到。
二、 活动主题
1、 通过以县为单位,寻找100个70岁以上的老年人,并宴请他们,请他们谈谈他们的养生方式。
2、 当中穿插请养生**对老年人的养生之道的评论,并找出更好的方式(并在这当中推荐合理的喝红酒也是养生的一种好方法)。
3、 同时请城区二批商和乡镇二批商参加活动
4、 请县级领导现场参观并讲话。
5、 宴请百叟和二批商和相关领导后,派发礼品。
6、 安排二批商进行进货奖励活动
7、 请人制作些节目进行穿插
三、 活动准备关键点
1、 前期寻找百叟的宣传,为卡斯特品牌造势,**先是冠名,通过电视或报纸进行前期字幕引导。
2、 这100个老人当中,必须有一个是县里一把手的直系家属,**好是县委书记或副书记的直系亲属,或是县长、副县长也行。
3、 前期寻找百叟过程通过调查,它要先找到第2点的几位关键老人,这样才有办法让县领导来参与这场活动,并为我们公司的品牌造势,然后借用报纸和接头宣传单进行造势
4、 前期媒体的刊登文稿及宣传的力度
四、 会场布置
1、 买断酒楼一天的营业时间,进行会场布置
A、 在各通道、大门上张挂条幅和宣传旗子
B、 大门口迎宾牌上进行设计宣传
C、 酒楼中设计卡斯特葡萄酒的易拉宝10个
2、 会场情调气氛布置,围绕养生,围绕白叟活动
3、 会场分三种宴桌
A百叟桌10张,每桌10人
B县里领导及记者2桌,20人
C二批商10张,每张10个,共100人
4、 主持人两个,一个前面引导整个会场的活动气氛,一个引导二批商对卡斯特的认知和促销力度,完成公司**步布点和进货的任务。
5、 善后工作
五、 费用预测
1、 前期媒体宣传。A一篇软文刊登大约1000*10=10000元
B电视字幕版本大约2000元/次*10次=20000元
2、 前期pop及宣传单大约一个县2000元
3、 酒席22桌*1000元/桌=22000元,酒方一桌200元*22=4400元
4、 会场布置为20000元,包含请主持人及工作人员
5、 礼品派送A每个老人一箱红酒*100=100*25元*6=15000元
B媒体记者请6个,每人红包300*6=1800
C当官家属赠品每人红包1000元*10人=10000元
6、 批发商赠品A10箱送1箱
                 B30箱送电器(另定成本,控制在每箱5元)
                  C50箱送电器(另定成本,控制在每箱5元)

7、 销售量预测:一个人10箱*100个=1000箱,毛利润为47元/扣除10送一瓶=(42-20)*6*1000=136380元
8、 扣除所有费用105200元
9、 利润为31180元
汇报对象:总裁 | 年收入:20万元/年
直接下属:部门经理 | 下属人数:160人

管理160人团队,其中业务经理2名,业务主管4名,业务人员8人,促销人员144人.该公司销售业绩从2007年开始,每年以40%的比列往上递增!销售业绩从一年不过50万到一年销售过2500万.

2002/08 -- 2007/07:杭州顶益食品国际有限公司 | 福建营业所资深业代 | 销售经理
   顶益公司担任福州区营业主任,在这期间我学会并精通了卖场的销售和管理的方式,将康师傅产品从2000万拓展到年销售5000多万.2年后我提升到福建营业主任让我更深层次的了解到自己的不足,通过自我的提升使我在卖场销售管理和销售方式更进一步成熟.
汇报对象:基层主管 | 年收入:5万元/年
直接下属:普通员工 | 下属人数:3人
离职/转岗原因:升职
开发了宁德地区市场,并建立了完整的渠道!
汇报对象:部门经理 | 年收入:10万元/年
直接下属:基层主管 | 下属人数:12人
离职/转岗原因:辞职
完善了整个团队的人员和提高了士气.同时带领整个团队**额完成公司销售目标!三年时间业绩都保持25%增长!

1999/09 -- 2002/07:广州顶益食品国际有限公司| 福建省福州营业所 | 销售主管
  在顶益公司是从**基层的业务代表做起。在这期间我学会了,**基础的业务沟通能力,让我学会了跟客户沟通技巧和基层的业务管理能力,及锻炼了业务开拓能力。一年后在顶益公司随着职位的提升我接触更大区域的业务管理.在顶益公司宁德片区管理了3个业代,年销售额达到1300万.同时也深深掌握了深度分销的方式和技巧.
工作能力及特长:
 本人从事食品销售行业有16年时间。前后经历过4家企业。在过程开拓过流通市场。运作过商**渠道和团购渠道!本人尤其擅长市场开拓!
 
【受教育/培训经历】
1995-09-01-1999.07.31    福建工程学校        机动车运用与维修         毕业证     中专
1997-09-01--2002-07-31    福建工程学院        机械设计                毕业证      本科(自考)
 
【联系方式】

企业注册账号 详情请致电客服: 0579-83182708

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