| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[9]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2008.9----2010.9 完美中国 业务员 1500元 新品推广、产品销售、组件团队。
2010.10----2011.5 上海海菲 助理讲师 5000 元 晨会培训、销售一日培训。
2011.6----2014.11 西安顶益食品有限公司 营业所长 8000 元
工作描述：
**：目标分配，月初根据客户别，业代别，进行业绩分配，TP费用分配。
第二：业绩追踪，根据月初客户别出货频次追踪业绩达成。
第三：品类品相经营，根据1+3提报，追踪当月重点品相达成。
第四：竞品信息收集，了解**新竞品动态即时回传。
第五：拜访客户，协访区域业代。了解市场与业代情况，即时对市场发生状况做出工作调整。
第六：检核，对客户TP费用和业代车铺场次进行检核，已达到费用管控、服务到位。
第七：月会，总结本月工作状况，安排下月工作。
2014.12-----至今 陕西伍元 营销副总 15000元 负责白酒事业群战略规划、内部运营、营销管理。
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| 工作能力及特长： |
西安顶益食品有限公司
工作业绩：
**：2011年6月进入康师傅渭南所，2011年6月到2012年4月经历士多业代、MA业代、批示业代和渭南城区客户管理。负责渭南城区客户渭南华康和城区士多临渭商行。下辖3名士多业代与1名批示业代、1名MA业代、1名特通业代共计6人。由于业绩**渭南华康升级为JDP+客户更名渭南狄凯，销量月均达到180万，尤其在9月订货会突破220万。
第二：2012年10月-2014年7月接手外阜渭北客户，月均销量405万，年度任务4860万。蒲城轩霖（月均130万），澄城龙门（月均65万），白水批发（月均50万），阎良商店（月均70万），富平五元（月均90万），根据公司客户级别要求与经销商沟通，按照康师傅营销体系与经销商管理体系以及经销商生意结构重新构建管理机构，将公司业代与经销商人员进行重新编制，建立渭北区域康师傅方便面营销体系，下辖士多业代5名，MA业代5名，批示业代5名，与车铺业代8名。由于业绩**，蒲城客户在所内连续7个月两位数高成长，升级为城市型经销商。阎良客户成长**为**，在**高峰时期28万人口承载90多万的业绩，人均消费3.2元，为陕西营业部**为**5大客户之一，而其他客户也均为甲级客户。
第三：2014年8月接手商州组客户，接手蓝田百事达（月均70万），山阳大世界（月均40万）。业绩**百达成，尤其重点品项（中平价面达成120%以上）。
第四：2014年12月，由于公司组织调整，工作调整，主要工作优化区域内部客户以及人力编制，检核区域内部有问题客户以及业代，帮助其解决市场问题，充当客户**生，市场**生与人力管理**生角色。
陕西伍元
工作业绩及成果：
**：集团重点深挖陕西区域市场，做到精耕细作，落实基础作业，做好品相管理。重新规划陕西区域人力编制，重新建立陕西区域经销体系（传统经销商体系-----新建经销商47个，现代型连锁商**体系---3个，并且不断扩大团购体系-----18个），改善公司人员工资体系，通过经销商体系完善，市场铺货率扩大，排面增加，SKU数扩大，新品植入顺利，销售模式的改变，致使2015年和2016年连续两年业绩以两位数增长。
第二：坚持”稳增长、树品牌、树形象”策略，做好重点品项经营，做好封藏和宝石在经销商出货中的占比，做好封藏和保石在市场铺货率等，两个单品在全年中的业绩占比达到的70%。
第三：团队稳定，重新架构人力体系，采取主管责任制，实行一托三区域管理，建立特工队协助各区域主管经销商，根据市场情况合理划分区域，在**人员可以完善服务市场的基础上，让我们的业绩稳中有增。
第四：根据“深挖老客户、开发新客户、培养忠诚户”策略完善经销商体系，陕西市场传统经销商在我们的坚持努力下，汰换老客户25个，新开发客户47个，新开发市场26个，团购客户新开发18个，致使陕西区域客户数量达到117个。（以封藏和宝石的销售**新老客户的利润。）
第五：模式------直销。主管责任制是为直销模式服务，让产品直接到达客户手中，尽可能少的减少中间商环节了，让客户得到**大实惠，在主管责任制的基础上做到一人一车，做到至少在每一个月过程中一个市场要服务一周。公司人力亲自做好市场。以设点、展销、铺市来抢占市场。
第六：口号：“一个市场80万，一个市场50家。”由于公司前期市场较为不成熟，一个市场我们只做50家门店，每家门店平均目标每年1.5万，根据A、B、C类陈列合同分类，将产品铺至门店。1.5万的销量包括店销和行销（公司派人销售），我们要**这50家店均要有行销，这也是主管责任制的目的。因为店销以展销为主，主销售品项以捆绑销售为主，这样我们的市场是活性的，这样**市场年均销量。
第七：培训。宣传“西风人家酒，伍元商贸人”口号，我们是一个大家庭，朝一个目标奋斗，做到在“执行中理解，在理解中执行”，目的是共识共事达到团结+思路+执行做好销售工作。
项目经验
项目名称： 策划新品以及上市并推广
项目时间： 2014 年 12 月 至 2015 年 7 月
公司名称： 陕西伍元商贸有限公司
职位名称： 副总经理
项目描述：策划一款针对零售价每瓶100元到150元之间消费人群的单品。
项目职责：全权负责产品定位、包装、瓶形、产品政策制定、销售模式等。
工作业绩及成果：品名：封藏x6
香型: 浓香型白酒
定位：中端人群
定价：三阶价=二阶价=一阶价=市场零售价 备注：利润分配返利
主要市场：西北市场
活动模式：直销模式
做法：展销、布点、铺市
项目业绩：封藏销售将近30000件，回款2000多万
项目名称： 订货会
项目时间： 2013 年 2 月 至 2013 年 2 月
项目描述：蒲城轩霖订货160万，累计收款102万，业绩达成135%，人均消费2.13元，从甲A客户升级为城市经销商。
富平五元订货87万，累计收款93万，业绩达成130%，人均消费1.08元，从乙级客户升级为甲级客户。
阎良早晚订货90万，达成125%，人均消费3.2元，从城郊客户升级为甲级客户。
澄城龙门订货75万，累计收款22万，业绩达成120%.人均消费1.78元
白水批发订货50万，累计收款18万，业绩达成130%，人均消费1.72元
蓝田百事达订货87万，累计收款65万，业绩达成125%，人均消费1.38元，从城郊客户升级为甲级客户。
山阳大世界订货48万，累计收款27万，业绩达成130%，人均消费1元
项目职责：**：确定场地、人员、会场布置以及邀约。第二：活动开幕。第三:客户沟通，达成订单。第四：辅助经销商完成收款。
项目名称： 订货会
项目时间： 2012 年 9 月 至 2012 年 9 月
项目描述：渭南狄凯订货220万，当月累计收款246万，业绩达成135%，人均消费2.73元，**终客户升级jdp+客户。
项目职责：**：确定场地、人员、会场布置以及邀约。第二：活动开幕。第三:客户沟通，达成订单。第四：辅助经销商完成收款。 |
