| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[4]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2014/07 -- 至今： 娃哈哈食品饮料有限公司 | 城市经理
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） |民营|规模: 10000人以上| 8001-10000元/月
工作职责：
1．根据公司制定的销售计划，全面具体地负责管理**地区的销售工作，不折不扣完成任务
2．掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；
3．负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作，合理规划市场布局；
4．重点负责所辖地区的市场调研与分析预测，抓住机会市场与机会产品，提升销量
5．负责对所辖区域客户经理、业务员的管理、培训、绩效考核和监督、检查
6．凝聚团队，激励鞭策团队人员，以身作则，乐观处世，积极面对销售挫折
7．负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；
8．负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；
工作经历：
1：绍兴区域市场督导
2：负责长沙市望城区域四个客户所有销售工作，全年销售业绩为两千万，带领15人团队
3：负责七台河市场娃哈哈销售工作，8人团队
工作方向：
一、产品方面：
1、**定位产品消费人群，定向推广
2、针对库存较大的产品开展**卸库
3、结合市场实际情况，制定好产品的操作规划：主销老品稳中有升:、着重开发水系列、做好新品推广，培育潜力品种
4、夯实市场基础陈列，提高终端陈列形象
5、理顺价差，提高各级渠道销售积极性
二、网络
以市场整体为导向，以产品销售为目的，合理规划网络布局，规范网络架构，解决产品应销未销，同时将三级渠道逐步向二级渠道转变，经销商直做终端，只留下真正切实有用的批发商，辐射经销商辐射不到的片区和渠道
三、团队建设
1、 凝聚团队，人在一起叫聚会，心在一起叫团队，团队必须团结一致，步伐统一，同时激励团队，振奋人心，缓解销售队伍压力，让每个人信心饱满的战斗
2、提高团队执行力，言必信，行必果，任何科学的决策，没有**的执行，那么都将功亏一篑，没有执行力就没有竞争力，因此提高执行力在人员管理上成为**要任务，对执行力不强者**次给予警告，第二次予以降职，第三次直接予以辞退。
3、以工作质量说话，团队人员一碗水端平，奖罚分明，同时不断总结团队**案例，逐步培养团队文化
4、加强学习，提高客户经理的市场操作及管理能力，加强业务人员的目标管理与量化管理，真正做到人人有目标、人人有压力
5、授权管理，充分信任自己的队员，给予他们发挥个人才能的空间，并给与他们支持
6、考核与检核，制定相应考核标准，规范化目标，以目标为导向，随时动态检核，以奖为主，以罚为辅，目标到人
四、经销商管理
**要两点：
1、明确权利和义务
2、对经销商进行排名考核，增强经销商危机意识与荣辱感，让经销商融入进销售工作节奏中来
2014/03 -- 2014/07： 百威英博 | 销售培训生应届生
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） |外商独资|规模: 10000人以上| 4001-6000元/月
1、负责区域内终端客户的拜访与维护，完成公司制定销售目标
2、片区内产品形象维护以及新老品推广
3、点位开发与维护
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| 工作能力及特长： |
自我评价：
上进心强，良好的团队协作能力，愿意接受挑战
工作能力：
一年基层销售，三年管理经验，擅长客户管理及业务管理
市场认知：
随着中产阶级的崛起，为了适应市场，我觉得应做好三方面准备
1:**定位中产阶级用户需求
2:培育真正创新的高附加值产品
3:除渠道优势要开展俘获中产阶级心智的用户体验模式
工作心得：
目前快消行业竞争激烈，市场从产品竞争已转型到产品+服务的竞争模式，服务为主，而且多数品牌产品价差日益不足，终端吸引力减弱，传统三级渠道模式已经不能满足当今市场需求，对于地级市场以及县级市场，在条件允许情况下，要经销商直供终端，缩短通路，提升整体利润，以终端市场为主，加强基础形象建设，同时提升商**陈列形象，辅助渠道推广 |
