| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[5]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
1、 **台中宠食品股份有限公司（2017.02-至今）：**消费品--区域经理
1） 陕西，山西全渠道（专业渠道，KA渠道，网店渠道）营销管理与品牌推广工作
年销售同比增长30%，占比华北六省46%，带团队。
2）区域经销商6家；其中自主拓展经销商2家，分销商3家，丰富的经销商开发管理经验。
3）组织开展：新品陈列奖励-产品包-分砍级搭赠—新店铺货激励-业务挑战业绩激励等系列活动，业绩同比增长35%，新增门店86家，门店SKU数增长24%，门店陈列得到改善。
4）协助KA经销商规划2017年整体运营，人员分配-成本-目标-利润-信息化管理；
根据公司战略、实际销售、门店等级规划华润系统55家门店，人人乐系统27家店产品SKU及产品促销安排；改善了销售产品混乱，主推产品不明显，供货价格混乱，缺断货，促销档期跟进不到位等情况，降低了经销商运营成本，提高其产品整体利润。
5）每月组织我司人员及经销商人员，进行月任务分解，活动讲解，营销知识培训。
6）组织“2017长城宠物展-西安站”负责展会人员联系，布展，活动申请，人员安排协调等工作；公司微信公众号添加400人次，预留客户联系方式300人次，后期跟进转化进货22%；经销商订货会：2次 环比销售额增长195%；CFA猫赛活动：1次 。
7）负责区域团队组建, 团队人员培训，协同拜访，KPI制定，考核，团队管理等。
2、 **台欣和企业食品有限公司（2014.08-2017.02）：**消费品--省级经理
工作经历：2016/3-2017.2：担任职位：营业所经理 负责区域：天津，内蒙古；
1）负责内蒙古：流通渠道，KA渠道，餐饮渠道 营销管理与品牌推广工作
完成年销售2100W；同比增长：21%； 带团队。
2）区域流通经销商16家，流通经销商9家，KA经销商4家；餐饮经销商3家，其中自主开发流通经销商2家；KA经销商1家，有丰富经销商管理与开发经验。
3）KA系统：北京华联系统（12家），永盛成系统（82家），维多利系统（34家）销售管理；厂商周活动安排，葱伴侣主题活动，六月鲜香活动等的谈判，准备，执行，总结，费用核销工作。
4）品牌门店打造：优质门店20家，进行品牌试用活动，促销人员驻店，节假日人员门店会战，档期活动执行，打造形象店，提高产品的区域影响力，形象门店整体销量增加42%。
5）流通市场执行**小单位，划定“商业圈”，通过点-线-面策略，增加产品铺货率，直接掌控终端，半年终端直控增加36%；优质门店进行：改善基础陈列-增加新品-寻求多点陈列-进行门店促销，提升区域整体销量。
6）餐饮渠道：主要负责餐饮批发渠道，协助餐饮销售人员进行渠道销售。
7）进行销售数据整理，进行科学数据分析，为方案执行，区域销售情况提供科学的事实依据。
8）负责办事处人员招聘，前期培训，指导工作，日常管理；后期发展为团队**干成员。
2015/8-2016/3： 担任岗位：外阜主管；负责区域：天津郊县；
业绩：1000W；同比增长：18%；负责渠道：流通渠道，KA渠道；带团队。
2014/8-2015/8: 担任岗位：区域业代；负责区域：天津城区；业绩：400W。
3、 广东山之风环保科技有限公司（2013.07-2014.07）：石油/化工--销售工程师
工作职责：京津冀区域的工业品销售工作，开发新客户，为客户提供适合产品，维护客户关系，增加客户使用量，回款等工作。
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| 工作能力及特长： |
1、5年快消品市场销售经验，3年的快消品销售管理经验，丰富的实地营销管理与品牌推广工作经验，擅长商务谈判，在组建并带领团队方面有着特有的模式与方法。
2、在营销类公司管理运营上有着丰富的经验，能独立处理营销分公司的各项事宜，熟悉经销商拓展与管理工作、传统渠道、KA渠道、网店渠道管理及维护工作。
3、出色逻辑分析能力，执行力强，擅于拿结果，具备资源开拓及整合能力， 注重效率，可以出差，能适应**、快节奏的工作环境，熟悉各种办公软件。
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