| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[15]年 |
| 外语语种： |
俄语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2009.08~ 2016.06 均瑶集团上海食品有限公司
省级经理及西南大区经理
?产品、价格、渠道、促销年度规划，确定目标分解计划与主要完成动作与操作重点，并制订相应的计划与策略完成制定公司年度
?结合管理、培训、搭建销售经理团队，提高整体作业水平，完成团队架构，对城市经理、区域经理、省级经理进行招聘、培训，对具体工作内容进行指导、协同、完成检查与考核，制定、监督落实，**销售队伍的业务学习培训与考核，及时传达公司的各项政策与指令
?密切关注区域整体销售情况、渠道运转情况、竞品的销售态势与销售方式，完成综合性市场调查与预测报告，审核、控制区域各项市场销售费用成本，从销售预算、管控费用投入、投入产出等角度，对销售目标进行管理，关注到人，追踪各区域各项KPI进度，发现问题、查找原因、及时解决
? 以专项阶段性工作目标，提升和**团队对工作执行结果，以点带面.
工作业绩 ：
16年1月-12月份达成公司**公司任务20%
15年1月-12月份达成公司的销售额6700万**公司任务110%
14年1月-12月份达成公司的销售额3600万**公司任务210%
13年3月-12月份达成成公司的销售额400万**公司任务110%
09年8月-12年12月**额完成公司下达的销售任务。
西南区域网点全覆盖。包括各类客户达到 200 家。
2006.08~ 2009.05 韩国农心食品有限公司
黑东省区经理（2006.08 ~ 2009.05）
主要职责
?新到任后，通过市场表现、数据分析、市场特别，制定出办事处年度管理和产品推广重点，总的原则是“解决经销商发展意识、提升市场竞争优势、完成奶茶竞争**越、团队向心力执行力打造”，注重对经销商训和团队建设，打造一支能打仗的团队，完善黑东市场办市场基础，打造和改善市场“面”的建设
?进一步完成团队建设，提升业务人员的专业素养、市场规划和与经销商的沟通能力
1)团队成员是市场建设基础，热情和士气是**团队的基本条件，**里流行一名话“不想当将军的士兵不是好士兵”，但士兵能否当将军的**要条件是能一名好将军，所谓“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，当好团队领导，做好培训，培养一种积极进取的团队文化，建立和完善各项管理流程及要求
2)通过3个月的沟通、交流和培训，提升团队整体意识，形成公平、公正、公开的团队氛围，重点培养业代团队的“驻地指挥官”的意识，提升综合素质
?散装销售瓶颈突破，袋装及桶装产品销售在重庆市场有**大的销售比重，分析市场情况，对**下一个增长点明确目标，主要动作
1)袋者装陈列展台投放(市场对此陈列工具有较强的意愿)，主要投放渠道为中型店及连锁**市，特别是KA卖场的推进。
2)扩**面全品推进及助销品的投放，使竟品能跳出陈列，增加品牌宣传度
3)盘点全通路门店，对部分门店进行袋装陈列费用投放，**我品能独立陈列
4)增加我品优势品项，如加强快消品的陈列占比，打击竞品。
?袋装、桶装市场“面”的打造
1)改善黑东办市场整体表现，形成全通路产品推广优势，打造经销商完成市场覆盖意识，要求所黑东办的所有客户进行一轮市场“面”的打造推广，提升经销商对传统渠道服务、掌控力
?利用2个月完成市场短板补充
1)在现有的市场操作模式下，规划对市场进行整改，完成对县市场的直供服务动作，利用1个月时间完成调整和补充，制定出市场阶段性操作指导规划方案，结合当前市场需要紧迫性与时效性进行。
工作业绩
任职期间，销售额月均200万，**百完成目标销售额，三年时间从接手月成长翻倍
**额；每月的销售完成排名全东三省前 2 名，每年整体销售额排名东三省第 1名
并成功的把产品销售到俄罗斯市场 。
杭州娃哈哈客户经理（1996.08~ 2006.01）
主要职责
?在任职客户经理后，进入工作状态较快，在3个月内完成对公司的人员调整、新增等内部管理，针对各人的特点重新调整传统渠道及KA业务员的工作内容，使之能发挥**大效能
?完成了地级市外围市场新经销商的布局，并认真跟进各新经销商的交接与指导，**每家新客户有2次以上的培训，**经销商及其业务员团队**短的时间内完成对我司文化与产品操作特点的掌握
?利用实际情况与以往工作经验对照，在市场分析判断规划和与经销商的交流中，有一定的预见性和执行力，并在日常团队管理和经销商管理中加以体现
?在通过阶段性工作计划实施中，及时做出总结，并与经销商共同分享和归纳，对存在问题进行调整，沿续到下阶段的计划
工作业绩 ：
任职期间，销售额月均200万，**百完成目标销售额；
每月的销售完成排名全省前 5 名； |
| 工作能力及特长： |
| 无 |
