| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
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相关工作经验： |
无 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2007/6/22-2012/9 成都九恒商贸有限公司
总经理助理
? 主要职责：
? 一、计划管理方面：
1 公司供应商管理。
主要代理的品牌：晨光色素，张仲景，金丹乳酸，阜丰黄原胶，英轩柠檬酸，天柱/王龙山梨酸钾，百勤异vc钠，希捷I&G，新恒基等
工作范围：1制定各个产品的总的销售目标，及时了解各个品牌的产品行业动态和市场价格变化及时的和供应端衔接；做好客户的需求汇总和库存汇总及时的根据市场情况安排公司合理的备货情况。
2 跟进和维护二级经销商的产品需求和新产品的拓展以及产品的应用知识培训和推广
3 对各区域市场重点客户的维护重点产品的推广。
4 对晨光色素，仲景香辛料，新恒基香精产品的项目管理。
5 对销售人员和办公室及仓库，物流，财务等日常管理。
6 供应商的衔接，同行的产品衔接和客情关系衔接。
主要业绩
1． 和供应端建立了很好的战略合作伙伴关系，供应商对我们品牌和市场的保护以及产品的市场客户维护和应用持续的推动和大力的支持，晨光色素由06年100万的销售额到12年增加到3000万+，同时九恒公司成为晨光色素国内经销商四大经销商的第二名，是西南地区晨光辣椒红，辣椒精，花椒精的总代理商。仲景产品由06年的1万增长到12年300万+，服务客户涵盖吉香居，六婆，美好，新希望等各个行业和客户。新恒基肉味香精二级经销商和酱腌菜客户，麻辣休闲客户，肉制品客户，调味品客户不段的增加和丰富，销售量由06年的30万+到12年的300万+。
2． 很好的维护和开发了二级客户的产品品种和客户数量，从08年到12年间经销商的销售额在800-1200万，占公司总的销售额的30%。
3． 带动和培养了各区域市场和区域市场人员销售额的增长和业务知识和应用知识的成长，从而推动了公司整个业务的增长。
2012/10-2015/11 成都明瑞香精香料有限公司
副总经理
工作职责：
1 供应商的管理
2 客户销售管理
3 产品应用
4 公司日常管理
主要业绩
1 原辅料产品由12年的150+万增长到15年的700+万
2 香精类产品由12年的300万+增长到15年的600万+，主要以咸味香精为主，其中以广东“博川”为代表的品牌为西南地区“大有”，“金宫”等鸡精等企业提供了性价比高的产品。
3 优化了销售区域结构和丰富了销售渠道。由原来的二级市场经销商渠道几乎没有，发展到60家左右，从而带动了江门“科隆”江西“百勤”等品牌的产品的量的增加。
4 在香精应用客户领域得到了拓展和丰富。在咸味食品特别是复合调味品企业和麻辣休闲食品企业，以肉味香精味主导，辅以香辛料**，鲜味剂为搭配，为客户解决产品风味，综合性价比为目标，为很多中小型客户解决了产品问题和产品应用问题，从而增加了公司客户群体的数量和整体的销量。
2016/2-2019/5 广州华柏食品添加有限公司（俊龙集团）
咸味香精项目经理
工作职责:
1 咸味香精产品定位
2 客户产品推广
3 客户产品应用和市场维护
4 行业类客户项目推广和销售目标和销售计划的制订和实施。
主要业绩：
1 ：客户群体和客户数量得到增加。
2 ：咸味香精西南区的销售额由16年的100万增加到19年的300万+，主要以“卡夫”，“DSM”“IFF”产品为主，服务于“美好”“高金”“梅林”等国内国际肉制品企业为主，为客户解决产品和应用问题。
2019年/6-至今 山东百佳食品有限公司
国内销售总监
工作职责：
1：销售目标的制订和销售任务的分解
2 ：新产品的开发和市场销售计划的制订
3; 原有产品的产品维护和客户维护和市场开发
4 ：销售团队的日常管理。
主要业绩：
1 增加了客户数量和客户群体。国内客户由原来的100+到现在的600+
2 产品由原来的姜，葱，蒜粉增加到现在的香辛料粉，添加剂，奥尔良，复合调味品。
3 对原有客户服务的产品得到丰富。
4 开发了正大食品，三全，九毛九国内大中型客户。
5 产品定位和客户市场定位更加清晰和明确。
培训经历：
2008年7月 新恒基食品有限公司 肉味香精产品知识和应用知识产品培训
2008年9月 仲景食品有限公司 **临界香辛料产品知识和产品应用知识培训
2009年5月 晨光色素 辣椒红，辣椒精，****产品知识培训
2016年4月 DSM中国 酵母产品知识和应用知识培训
2017年6月 广州华柏 sms ,印尼三务集团产品知识和应用知识培训
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| 工作能力及特长： |
| 无 |
